Kickstarter
一场关于阿拉伯表演艺术的展览,如何靠109人超额募资?
融资金额
$0
支持者
109
超额完成
0%
来源平台
Kickstarter
2014年,当伦敦的Delfina基金会决定在Kickstarter上为一个高度学术、地域性极强的展览募资时,许多人并不看好。这个名为“Staging History: Performance art in the Arab world”的项目,探讨的是西方主流艺术史叙事中长期被边缘化的阿拉伯表演艺术。没有实体产品,只有一场展览、一些档案和未来的出版物承诺。然而,在39天内,它成功吸引了109位支持者,筹集了17,158英镑,超出目标14%。平均每位支持者贡献了约157英镑(约合256美元),这在以小额捐赠为主的众筹平台上是罕见的高客单价。这场众筹的成功,揭示了一个非营利艺术机构如何将文化使命
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