在开始分享前,申明如下:
我的分享中涉及的关于如何挖掘需求,如何用AI做产品等等一系列的方法论,全部来自于和我的两位老师 @哥飞 和 @刘小排,如有雷同,版权归和两位老师所有😁。
整个复盘,来自我3月中旬到现在,自己的实践经历,结合在和两位老师学到的方法。如有错误的地方,欢迎👏🏻交流。
二、自我介绍
完完全全改变了我,在加入之前,只知道上班,对于商业一无所知。
出身农村,大学毕业为了多赚钱,进了一家传统行业的国企,去了才知道,工作条件非常差,比想象的还要差:公司在一个18线县城,工作要带安全帽,穿工作服,时间长了还会有尘肺的风险。
当了3年工人后,从18线县城去到北方二线城市,依然是传统行业,工资低不说还总加班。
偶然的听前同事说,搞互联网当码农赚钱,硬着头皮花了1万多报了一家网课,裸辞,去图书馆学习,从第一行“hello world”开始敲起,那时不像现在,有AI编程,完全是硬敲键盘一点点学。
敲了3个月后,投出了几十份简历,最想去的是杭州,没想到竟然有一家南京的公司要了我,虽然算上我只有3名员工,也算半只脚踏入互联网圈了。
那时已经在北方买了房买了车,孩子2岁,放弃这一切去一个陌生的南方城市,完全未知的世界,在这之前,还没去过南方。
在南京工作不到一年,我收到了杭州一家世界500强车企的offer,对于我这样一个情况来说,可能算是奇迹了吧。
入职杭州公司的同时,全家也从北方搬到杭州,正式开启了杭漂的生活,家人很喜欢杭州,两年后升职加薪,在杭州买了房,算是彻底安顿下来。
2020年418加入后,这5年里,跟着做了好多项目,比如知乎好物、小红书电商、AI写作服务、公众号爆文等等,期间还当过生涯规划咨询师,做过几十场的职业发展咨询服务,虽然没赚到大钱,也是赚到了作为独立个体的第一桶金。
三、为什么我选择海外AI产品这个项目?
这几年做了好多项目,有成功的,更多的是失败的,总是很焦虑的在找项目做项目的循环中,有时很累,有时很爽。
迷茫时会想,自己究竟要做什么?这个问题想了好久好久,直到最近才逐渐明白,光靠想是没有答案的,需要在不断的试错碰撞中去找。
之前做过的很多项目有的是比较短期的,过了红利期,想赚钱越来越难,比如知乎好物;还有的项目,是能赚钱,但是自己内心是比较排斥的,比如AI写作服务,需要谈单,跟人聊,对于我来说比较消耗;还有的赚的就是辛苦钱,比如职业发展咨询,准备一场咨询要4个小时,想要放大收入很难,手停口停。
海外AI产品这个项目,对于我来说,刚好能满足:既能赚钱,又特别喜欢,同时我还有一点能力优势,而且很重要的一点,现在的趋势在这里,用AI创造AI产品。
去年11月大会时,亦仁说过的一句话印象特别深:“我们都是一条小鱼,从一个池塘换到另一个池塘,但是游到某个瞬间会发现,开始走进了属于自己的一片大海。”
我现在就是这种感觉,最近不那么焦虑了,做事也不那么急躁了,开始系统的以终为始的思考,因为我发现似乎找到了属于自己的那片海。
四、追新词,我花了4个月赚到第0.01刀
从出海第一天到赚到第0.01刀,我花了4个半月时间,这期间上线了15个网站(大概是这个数字),
下图是我在即刻关于AdSense收入的记录,7月26日第一个网站申请通过AdSense赚到第0.01刀,8月22日到50刀,9月初突破100刀。
下面详细复盘一下整个过程,真的是一波三折:
4.1 出海前3个月的上站情况
第一阶段(3月中旬--3月30日):从今年3月中旬开始,正式动手用AI开发网站,在4月初之前,没有做AI产品,而是出海小游戏,跟着3月的web项目实操,半个月时间上线了7个小游戏网站,这些网站毫无例外都没有什么流量。
不过这期间最大的收获是掌握了如何用cursor开发网站。对于提交网站到GCS和GA都非常熟悉了,上线新网站整个流程比较熟悉。
第二阶段(4月初--4月26日):参加完3月30日下线大会后,跟一些交流后,感觉不能光做小游戏站,做AI工具订阅站的想象空间更大! 4月初除了陆陆续续又做了几个小游戏外,花了两周时间,注册了美国公司,申请了stripe。
3月末,ghibli(吉卜力)大火,我也注册了一个域名,花了20多天做了我的第一个带支付的AI工具站,这个站到现在也没出单。
第三阶段(4月底--6月初):这一个多月时间,我陷入了完美主义,通过similarweb,找到一个新词italian brainrot(后面会详细讲如何找到的这个词) ,但是因为自己技术能力当时还不太行,加上完美主义,总想着做出完美的交互,到最后这个产品也没有上线,对于新手来说,这个也是一个大坑,太过于追求打磨产品细节。
总结:做出海web项目前三个多月,上线了10个网站(只有一个AI工具站,其他都是iframe的游戏站,还有一个未上线的工具站),没有赚到钱,甚至都没有做起来有一点点流量的网站。
4.2 出海第4个月,终于做出有正反馈的网站,我是如何找到需求的?
事情的转折发生在6月7日,我从杭州赶到上海参加@哥飞 老师组织的线下活动,整整一天,可能是大脑受到了刺激,回来后的10天内我连续上线了5个新的网站,这些不是游戏站,而是iframe huggingface网站上面的模型做的AI工具站。
如图,是当时发在即刻上面的记录,现在发现随时记录真的很好,回头看,还是很激动的!
这5个网站里,最终有2个持续有流量,通过AdSense为我带来出海web的0.01刀。
这两个有流量的网站是如何找到需求的?
两个获得流量的网站其实还有点不一样的,一个是新词,我是第一个用该关键词注册域名上线的;另一个,是一个一年多的老词。
1先说第一个,
这个新词是在X平台看到一个大V发的,然后用这个关键词去Google trends搜索,发现的确是一个新词,流量是gpts的5分之一,具体见下图,这个是我当天的截图 。
从图中可以看到,在我注册域名之前,.com .ai .net等域名都已经被注册了,但实际上他们都还没上线。
因为自己是新手,说实话也没抱多大希望,就花了3美元注册了一个域名。
花了几个小时搞定了网站,上站后主要是在GSC上提交网站URL和sitemap站点地图,加快Google收录,然后接入Google Analysis做数据分析,
除了这两个以外,我还接入了plausible,也是做数据分析用的,看数据比Google Analysis方便一些。具体上站后的细节就不展开啦,的项目实操手册写的非常详细。
2再来说下第二个网站,一年多的老词,我是怎么挖掘到的,
在讲如何挖到这个词之前,大家可以看下这个网站,很有意思,域名是vercel的,也就是说,这个站长连域名都没舍得买。
再看右侧AITDK,4月份的流量有24k,这个网站只有一个首页,而且就这一个iframe的组件,其他什么都没有。
就一个这样的网站,竟然排在谷歌搜索的第一位!这不就是软柿子了吗?我在6月5日的笔记里也记录了,下图右1。
接下来重点说一下,我是如何挖到这个词的(注:这个方法的思路是从@哥飞 老师的社群学到的),
这个词,是通过用Similarweb分析huggingface.co找到的,具体步骤是这样:
打开Similarweb,输入huggingface网址,在关键词研究里面选‘着陆页’,可以看到某个时间范围内(最好选28天内)huggingface内页流量情况。
然后找到那些流量还在上升的内页,用这个内页的关键词去Google trends验证流量情况,用Google 搜索去验证竞争对手情况。
找到那个‘软柿子’,去做一个用户体验更好的网站,就有机会拿到流量。
这里要说明的一点是,挖掘需求,是一个慢功夫,有时也看运气,不能抱着只要去找,就一定能找到的心态去找,很多时候,是研究分析了几个小时也没收获。
我的经验是,新手不要想着找到流量巨大,竞争很小的词,这不现实。不管遇到什么词,只要觉得有机会,先上站拿到正反馈,把整个环跑通,这是一个循序渐进的过程。
4.3 流量“暴增”阶段,受到Google惩罚,流量归零
上面提到的两个网站,上线没有几天就拿到流量了,尤其那个新词网站,从第二天开始就爆发了,虽然日uv还不到1000,但对于新手来说,第一次的正反馈很激动!
但没过几天,这个网站就被Google惩罚了,流量基本归零,看下面这个截图,从6月20日开始,曝光和点击的两条线就贴着地面了。
最开始核心词拿到排名第3,还有一个词拿到第1,但是上线了多语言后,核心词直接搜索不到了,过了两天我加了内页(也有多语言)上线后,排名第1的词今天也搜不到了,有点被Google ban掉的感觉,几个核心关键词Google完全搜索不到,换了IP和浏览器测试也是一样。
发现这个问题后,赶紧问chatgpt o3(那个时候还没有gpt 5 thinking),
o3分析后告诉我,可能有以下原因:
1多语言问题,上线多语言前一定要仔细排查,让o3确认一下是否有问题,我有两个在GSC的搜索排名中,同时出现了/ja和/ja/这种现象,我推测有可能是被判断重复页面而处罚了,因为对于搜索引擎来说,/ja和/ja/是两个URL,内容完全一致,那么至少会降低排名权重的。
2复用模板导致页面重复。这个更奇葩,我昨天上了一个新网站,用的是有流量的这个网站的代码,上线时虽然屏蔽掉了多语言的选择按钮,但是搜索引擎仍然收录了多语言的URL,
而新上线的这个站,其他语言我并没有做任何处理,这就导致了除了en外其他语言的页面在搜索引擎中出现了两次,不同的域名相同的内容!
我发现这个问题后,赶紧在robots.txt里把除了en以外的页面加了disallow,同时在GSC中删除被收录的多语言页面。
我觉得这个可能是导致出现排名消失的导火索,当时完全不知道后续能不能恢复排名。
3sitemap设置问题,导致搜索排名被稀释了。sitemap里面设置的多语言没有设置
4没有为http设置301永久重定向到https。
如图,在GSC中看到http和https同时出现在搜索结果中,问了o3,给出了详细的解答。
当时遇到这个情况是很沮丧的,还没高兴一周,网站就废掉了,下图是当天的复盘笔记。
我联系了@哥飞 老师,他建议我多加一些外链,说可能网站还有救。
听到网站还有救,赶紧去找外链,开始搞外链!
4.4 流量恢复,申请AdSense多次遭到拒绝
按照O3给的指导建议修改,加上不断的上了几十个外链后,刚好过了整整一周时间,流量竟然回来了!
从GSC可以看到,6月27日悄无声息的就重新被拉起来了,后面几天还创了新高。
不过这个网站是追的新词,随着竞争网站增多,加上新词热度下降,我的这个网站流量也开始出现了下滑。
流量问题解决了,开始想着通过AdSense变现。当时刚好参加了6月的项目实操,按照项目实操手册把两个有流量的网站申请了AdSense。
然后就开始了漫长的等待。我看有的申请AdSense快的几天就好了,我的两个网站等了好久,每天打开好多次AdSense页面去看是否申请通过,太想赚到第一美金了!
结果等了两周,告诉我申请不通过:低价值内容!
继续问O3去排查,我把上面的截图发给O3,他跟我说,网站太单薄了,没有/about /contact /blog 等等这些页面(具体如下图),AdSense会认为这个网站是个低价值内容网站,就会拒绝。
O3还提醒我说,如果做了以上改动,还是被拒的话,可以考虑自己做订阅,更赚钱。也是从这个时候开始,有了想把这个网站做成订阅的打算。
本以为按照o3说的去改,就可以很快申请通过了,给两个网站加了内页、/about 、/contact 、/blog 发了几篇blog后,重新申请,结果又过了好久,具体不记得过了几天了,还是被拒绝了,拒绝理由差不多都是低质量之类的。
看着每天的流量数据,却不能变现,真的焦虑,不断的安慰自己好事多磨,然后就继续加blog更新网站。
中间我甚至怀疑过是自己Google账号问题,也尝试过把申请AdSense的完全删除,重新申请。总之就是又被拒。到最后,被拒了,我就等两天,然后没有任何更改,重新申请。
4.5 历时一个半月,Adsense终于开通,赚到了第一个0.01刀
本来已经不抱希望了,没想到7月26日那天,打开Gmail,发现有一个网站竟然通过AdSense了,感觉打开AdSense,发现已经赚到了0.01美元!太开心了,这意味着4个多月以来,终于跑通了一个小闭环!
又过了几天,另一个网站也通过了AdSense审核,就是这么神奇,我都没做什么改动,两个网站就这样稀里糊涂的通过了AdSense。
AdSense一个很大的好处是,省心。 不需要做维护,它的系统会自动帮着优化,优化过后,收益还能增加。 只需要隔一段时间给网站加点外链和blog就可以了。当然,如果想要网站有更大的流量,还是要继续加内页。
后来我去搞订阅工具站了,没有太多精力维护,就一直没怎么管,每天的平均收益竟然一直在提高,目前过了40多天,刚看了下,总收益是140多刀了。
五、根据功能关键词,做品牌网站,赚到第1000刀
当我的AdSense被拒时,眼看着流量白白浪费掉很心疼,在7月初注册了一个品牌域名打算做一个订阅AI工具站,到8月19日正式上线,花了一个多月的时间。战线拖得有点太长了,差一点又烂尾掉。
这是我上线的第二个带支付订阅功能的AI工具站。说实话,结果是有点出乎我的预料的。
上线第二天出单,上线第五天出了第一单327刀年订阅,上线14天突破千刀。
下面详细复盘一下做这个产品过程中所遇到的问题以及如何解决的:
5.1 为什么要做这个品牌网站,如何解决初始流量问题
前面提到过,当我做的那个新词站申请AdSense一直无法通过申请时,就想着不能浪费这波流量,要去做订阅收费,我看到一些其他的对标网站,是直接在新词站上支付订阅的,但我没有这样去做,考虑的原因有如下几点:
第一,用新词关键词注册域名,严格来说是有侵权风险的,后续有可能被收回域名;
第二,新词的热度会逐渐降低,而网站的流量主要来源于这个新词的搜索,一旦这个词慢慢没有了搜索,那么这个站流量也就枯竭了;
第三,继续用这个词不利于做品牌推广,这个模型词背后对应的是个长期需求,注册一个独一无二的品牌词,可以积累长期复利,伴随着大模型能力的增强,网站的用户体验也会越来越好。
所以,基于以上的考虑,我做了如下图所示的设计:把申请AdSense的那个新词站一部分流量,导流到品牌词网站,作为这个AI工具站的冷启动流量去验证MVP。
当用户访问这个新词网站的hero组件时,会看到两个按钮,点击按钮A,会跳转到下面的功能组件,点击按钮B,会跳转到品牌词AI工具站。
5.2 产品开发过程中的几点问题
初始的流量有了,该如何验证MVP呢?背后的需求词有很多,到底该如何入手?是要把竞争对手的所有功能都加上,做一个大而全的产品?还是只做一个最核心的功能,缩小验证路径?
5.2.1 确定产品最小MVP
5月底参加了的海外AI产品深海圈,系统的学习了用AI如何从0到1做产品,@刘小排 老师说,在做产品前需要想清楚一个问题,如何用一句话描述产品:
什么人,在什么场景下,愿意花多少钱,解决什么问题?
基于这个思考,我想那肯定是功能越少越容易验证需求。在调研过程中发现,竞对功能有好多,SEO关键词有很多,到底从哪一个功能哪一个关键词去切入呢?
我用ChatGPT、Gemini、Claude的deepresearch功能同时去调研,目前的技术,最核心的功能是什么?面对不同需求的用户,哪一类用户的需求可能还没有满足?
ChatGPT和Gemini的Deepresearch质量比较高,给出了相似的回答,告诉我往电商方向的用户去切。
最终决定,网站上线只做一个功能,landing page的SEO,只优化一个核心功能关键词。
从Google trends可以看到,这个关键词的搜索量不是特别大,最新数据比gpts要高一些。
5.2.2 用最好的AI编程工具,提高开发效率
产品的功能确定了,流量来源有了,剩下的就是用AI编程工具把产品做出来了。
刚开始只用cursor开发,有时为了解决一个bug,搞几个小时也解决不了。
小排老师建议遇到问题多问o3(现在是gpt 5 thinking ),后来又逐渐放弃cursor,改用Claude code,开发效率提高非常多。
现在我用的AI开发工具组合是: ChatGPT 中gpt 5 thinking + Claude code max 100刀 + codex
其中ChatGPT 中gpt 5 thinking 充当架构师的角色,能力最强;
Claude code 和 codex作为高级程序员,简单的需求直接搞定,涉及比较重要的且复杂的逻辑,我是让gpt 5 thinking 做架构设计和code review。
比如,stripe支付、积分发放和网站的缓存优化这几项,我是让ChatGPT 中gpt 5 thinking负责,虽然用的市面上比较成熟的strater kit,但是用ChatGPT 中gpt 5 thinking去code review 支付和积分代码,还是发现了不少问题。
5.2.3 两个重要的数据统计分析工具
除了正常接入的GSC和Google Analysis之外,我还接入了Plausible和Clarity。
1Plausible
Plausible看数据比较方便,可以很直观的看到流量的来源还有国家的分布,另外一点我经常关注的是/pricing页面,通过这个页面的访问量可以大概看出用户对于产品的付费兴趣,
比如,/pricing页面访问多而成交少,说明可能是价格问题;而如果网站的uv增加,但是点击/pricing页面的少,说明可能是用户体验问题,需要优化用户体验,亦或是用户不够精准,不是目标用户。
Plausible还有一个好处,它提供了api功能,可以将这些数据通过调用api的方式存储到数据库中做数据分析。
我在做转化率分析时,发现在neon数据库里面只储存了用户session数据,也没有用户来源国家数据,也就是说只有注册用户的数据,如果一个用户没有注册,那么就无法统计一个用户访问网站后的付费转化率(UV->付费 转化率)。更没有办法,统计出针对不同国家的付费转化率。
Plausible刚好补充了uv数据,国家数据等,这就为搭建网站的数据分析报表提供了数据基础。
后面会详细分享一下,如何用网站数据搭建一个可视化的数据分析报表。
2Clarity
clarity有一个功能,是可以看到用户访问网站后具体做了什么,相当于是给用户的行为录屏了。
网站刚上线的几天,我通过看clarity的录屏视频,解决了好几个bug。
比如,一个用户在生成页面打开后,过了一秒离开了网站,我一看,英语的多语言页面,竟然显示的是中文!用户是一个韩国用户。 然后赶紧让claude code系统检查一下多语言,是否存在语言硬编码的问题。
再比如,当我在clarity看到手机端用户的录屏时,我发现手机端的前端页面体验很差,于是又单独优化手机端的页面。
经常看clarity的录屏,可以优化用户体验,而且Google SEO 最新的算法,特别重视用户体验,好的用户体验不但可以提高转化率,还能带来SEO流量的增长。
5.3 竞争对手那么强,新产品还有生存空间吗?
我在做外链时,看到产品的竞对的外链情况感到崩溃,产品上线前,没认真研究竞对的外链,想不到这么恐怖!
但就是在这种情况,新产品依然有空间,能够出单赚钱,也说明了国外用户消费理念与国内不同,他们更关注产品能否解决他们的问题本身,而不是做这个产品的个人或公司到底规模多大实力如何。
只要产品能满足用户的需求,用户就会下单。 剩下的问题,就是如何找到更多的目标用户。
作为行业新人,没想着要做出改变世界的产品,只是赚点钱养家糊口,其实需要的流量可能并没有想象的那么大。
其实,海外AI Web的流量除了SEO之外,还可以通过做投放、社媒推广等方式获取。
除了我这个产品,最近大火的nano banana也给我很大的启发,不要担心竞争的人多,竞争的对手太强,做订阅产品,其实不需要特别大的流量就可以赚到钱。
拿我这个产品来说,每天的uv只有100多一点,也可以稳定出单赚到钱。
我觉得这是这个项目最引人的点!相对来说,没有那么大的流量焦虑,用户付费意愿强,容易服务。
我们可以一边打磨产品,一边做流量增长,一边赚着钱。
5.4 客单价怎么定才能既赚钱又能出单?
关于定价策略的问题,我当时很纠结。
客单价定多少?套餐要有几种?刚开始要上订阅吗,还是只收一次性订单?年订阅要上吗?
客单价这个问题挺有意思的,如果简单粗暴的去抄竞争对手,很有可能即使有出单也不赚钱,因为竞争对手的api成本优势我们没有;但如果定价高于竞争对手,会担心影响转化率。
我这个产品,本想着直接去抄竞争对手的定价策略,但是我一算账,如果完全按照竞争对手的定价,我不但不赚钱,还亏钱。
比如,我的api成本在0.05刀-0.25刀左右,但是竞争对手卖给用户也就是0.2刀-0.4刀左右。这我怎么竞争?再加上用户的免费试用2次的api成本,即使出单了我也很可能赔钱!
怎么办呢? 当我问了gpt 5 thinking后就有答案了!只需要告诉它,我的api成本是怎么样的。
如图,AI给出了非常清晰的定价方案,而且保证不会亏钱!因为毛利有75%以上(实际比这个还高,能到85%以上)。
当然,上面这个只是一个初步的定价方案,后续又经过多轮的沟通,最终确定了现在的定价策略,包括pricing页面的每个卡片的描述,都是gpt 5 thinking 写的。
直到现在,我都觉得很神奇!如果不是AI帮我做定价方案,我肯定不敢定价这么高,收这么多钱的!
还有刚开始提到的,到底要不要上订阅的问题,GPT 5 thinking也给出了方案,他一直提醒我要有一次性收款的积分包,而且刚开始要主推这个,所以现在我的产品的/pricing页面里,除了订阅的套餐,还有积分包的套餐。
关于产品定价方案,总结一下:
首要原则就是,不要让自己亏钱。如果是像我一样的新手,让AI帮助做定价方案。
我的这个产品,定价是高于我能看到的竞争对手的,当然,随着产品不断的打磨,我也会做更多的促进转化的测试,
比如,新用户访问pricing页面时,先看到积分包的转化率,是否会高于先看到年订阅或者月订阅? 年订阅的定价如果比月订阅便宜50%,会不会增加年订阅的转化? 这些都需要测试。
刚开始不要担心自己的产品定价太高,前期是为了验证产品是否满足用户需求,只要产品真正可以解决用户问题,只要定价不是高的夸张,一定会有用户付费的。
但是如果定价过低,前期付费用户的收款还覆盖不了api的成本,那么后续的整个闭环就很难持续了。
5.5 为了分析转化率等数据,搭建可视化数据分析报表
产品刚上线的前几天,我每天要通过sql去看前一天或最近一周、30天用户注册数量、产品使用次数,再结合plausible数据去推算产品转化率。
这样做太累了,如果有个产品,可以把上面的数据做成数据大屏,就可以轻松看产品运营数据,后续投流也有帮助, 哪个地区的转化率高?转化单价高?
根据这些数据去做投放,那效率肯定要高很多。
我的这个问题,当时没有方案,在即刻和X上发帖求助,得到了不少热心网友的解决方案,但最终我还是用GPT 5 thinking给我的方案。
他告诉我,可以用Metabase直接连接我的业务数据库Neon,然后可以按照自己需求做数据大屏了!
在前面分享如何使用plausible时提到,想要统计分析出精准的 uv->付费 的转化率,需要用到plausible里面的uv数据。
在AI的指导下,我用n8n把每天Plausible的uv数据定时同步到neon, 用Metabase做uv转化率分析,分析不同国家uv转化率。
下面是用n8n同步plausible数据到neon数据库的工作流,很简单,👇🏻右1是这个工作流的json文件,如果你也想同步数据到neon/supabase,导入这个json文件到自己的n8n里面调试就好。
最终,我让claude code根据我的业务数据,写了一些数据分析的SQL,就得到了一个这样的可视化的数据分析看板,每天可以非常直观的看到产品的各项统计数据。
具体的prompt如下:
六、目前最大的卡点是什么?突破营收的思考
6.1 新产品卡点
对于现阶段的我来说,最大的卡点是流量的获取。
无论是新上线的这个产品,还是后续的其他任何产品,流量都是最大的卡点。
原因在于,想要通过SEO获取流量,除了做新词站能快速的获得流量外,如果是一个有长期需求的老词,那么获取SEO流量的周期就会被拉长。
拿我新上线的这个产品来说,目前上线20多天,一共通过SEO只获得45次点击,很显然,如果只靠关键词的SEO,短期很难获取到稳定可观的流量。