写在前面的话:
大家好呀,我是星河,这是在上发的第三篇文章,前两篇文章都拿到了实战复盘(感觉运气还是挺不错的哈哈哈)
上周六日,我用自己写的第一篇实战复盘获得的碎片兑换了门票,来到了的大会。
知识上,收获非常多,但是我觉得自己也有没做好的地方,比如,我还是觉得自己太 i 了。不太擅长社交。没有认识很多的。
以后还是希望能有机会认识到更多的。就像董十一老师说的,「你想赚钱,就要身边有很多赚钱的人。」
闲话少说,这是一篇对线下大会中关于IP的复盘帖,虽然不能教你怎么从 0-1 做一个IP,但是应该能让你对做什么样的IP有一个更深的了解。
就像董十一老师说的,「做IP,在搞流量之前,还有很多步,比如赛道、产品等,如果这些不对,那么搞流量也没意义。」
「这个时代,最大的成本是机会成本」,这是国平老师说的,你在选择干一件事情的时候,你会丧失做另一件事的机会,做IP也是一样,IP也分赚钱的和不赚钱的。
找到适合自己的,能变现的IP所带来正能量反馈是源源不断的。一个好的IP也能帮自己打造赚钱系统
日常要「少干活、多读书」,这是包子老师说的
「在AI时代,我们正在和即将要学习的一切,要们是在“直接学习决策能力”,要么是在“为学习决策能力做准备”」这是小排老师说的。
有所为和有所不为,这些是AI无法替我们做决定的。就像AI不能代替我们坐牢一样,我们要学会做一个决策者。
做什么IP,也是需要我们去认真思考,认真决策的。
IP 定位非常重要
IP的分类
做IP 可以分为两类:专家类IP 和陪伴类IP(比如之前涛哥的项目实操养成系IP,这类IP 对你的专业知识要求比较低,相对来说,不需要你是某个领域的专家,因为这类人群,他们更多的是需要陪伴,比如读书类IP/健身类IP)
而专家类IP就需要你对某个领域非常熟悉,比如包子老师的高报赛道,小排老师的深海圈。
做专家类的IP,核动力是需要先相信自己能成为这个领域的「教科书」,这是做IP的核心支撑。否则你可能还没做成功,就放弃了。
IP的细分
在决定做IP 之前,一定要先思考,自己要做的细分领域是什么,因为只有细分,我们才能从大公司的口中啃下一块肉,典型代表是番茄老师的留学赛道,只做某一类人群的留学,不会追求全面
因为留学赛道就是一个非常看资历的赛道,而像留学这种不可逆的决策。用户更多时候都会更倾向找资历老的,而不会找一个新手(比如番茄老师就做了 1 年半的留学赛道,和新东方这种大公司肯定是不能比的,所以就必须细分,不细分,凭什么和大公司竞争呢?)
在大会的分享当中,董十一老师和龙共火火也都有提到这个概念,「在未来,做IP,只有头部和细分有机会」
董十一老师说:「要做核心赛道中核心人群的核心需求」
做IP,你的收入和你选择的人群/赛道有关
在夜话里,有的姐姐做的是企业家孩子的家庭教育,收费能达到 30W/年。
董十一老师也说过:赛道的选择至关重要,如果赛道不对,后续流量等其他方面的努力也很难带来好的效果。
做IP,要思考边际成本
如果你交付 1 个人和交付 1 万个人,交付成本基本不增加,但是收益却一直在翻倍增加,那边际成本就很低。
所以在考虑做IP这件事情上,我们还要考虑「内容的变与不变」
举个例子,包子老师的高报赛道,内容其实是很固定不变的,因为大学专业的知识就固定是哪些,今年是这样介绍某个专业的,5 年后可能还是这样介绍这个专业,这个就叫「内容的不变」
类似的还有粥左罗老师的写作赛道/ 以及一些读书类的赛道等,去做这类赛道的IP,最大的特点就是内容的迭代少。边际成本低
而像 ai 编程 工作流这类比较热门的赛道,就是另一个极端,内容需要经常变动,上个月可能还是 claude code 牛逼,在写 claude code 教程,下个月就是 codex 变厉害了,又要写 codex 的教程了。这类IP的边际成本很高。需要不断迭代内容。
其次就是要考虑在交付的过程会不会涉及需要对用户做内容定制,如果需要,也是属于边际成本高的。
知识付费(信息类)已死,服务类的知识付费会越来越强
知识付费到底是上行赛道还是下行赛道,我从这次的大会中,我能明显感觉到,如果你现在想开始去做知识付费,而你想要交付的仅仅是信息差,那么可能会越做越难
董十一老师说最好的交付就是先教,然后直接给
比如,不仅教用户写提示词,还要直接给提示词模板,让用户可以直接用
王朋友老师将如何打造IP直接封装成智能体,用户可以直接用智能体来梳理自己的IP和打造内容
龙共火火用AI来提供IP打造服务。
包子老师是提供高考志愿填报的服务,不仅仅是告诉家长每个专业学什么的,而是直接给一个结果,说你的孩子应该报考这个学校。
AI的出现,让信息差在很大程度上被削减了。这也是为什么服务类的IP会越来越重要
包子老师在还没有AI出现的时候,打造大学各个专业的知识库花了两年时间,但是包子老师在分享中提到,如果现在借助AI,两个月就可以完成知识库的打造。
除非你能提供信息非常专业,AI都无法很好解决,那么可能机会还比较大。
AI时代,要给结果,不要只给方法。以前我们常说,授人以鱼,不如授人以渔。
在AI时代,不仅要授人以渔,更要授人以鱼。这里的鱼,就是结果。
要让用户“复用模板”就能获得好效果
包子老师说,现在人们需要的是一个能帮他做决策的人,那别人为什么愿意让你去帮他做决策,因为你是这个领域的专家,对方信任你,人家是为信任付费,为专业付费。用户找你,是为为了确定性和提升成功的概率。这也是为什么我们要努力去做成细分行业的「专家」,成为教科书一般的存在
我觉得知识付费行业就像现在的Saas 行业一样正在经历重构,Agent 的出现挑战传统Saas 行业。
在AI时代,AI也在挑战知识付费。在大会上,看到分享IP相关话题的嘉宾老师们,无疑都是在用AI去做更好的交付。
- 王朋友老师用AI去写爆款脚本,让IP们有用不完的爆款内容
- 火火老师努力让“AI更有IP味”
- 董十一老师用AI去打造提示词模板做交付
- 包子老师用AI打造标准化产品
- 国平老师在私域里打造多个领域的AIP,让用户能自发来发起聊天。
关于国平老师的分享,我觉得单开一篇文章去分享都不过分。国平老师关于私域的新玩法,我觉得是颠覆传统私域玩法的存在。
做IP,「能做」和能「做出来」是两回事,有护城河,有门槛才能赚钱
在包子老师的夜话,董十一老师的大会分享和小排老师的大会分享,都提到了这一点。
即使是小排老师的出海做web 网站,随着AI的发展,最后护城河是:「你的名字」
小排老师在分享当中的原话是:在AI时代,一个产品有什么功能,变得越来越不重要;这个产品叫什么名字,变得越来越重要
小排老师希望我们每一个人都能去选择能做 20 年的事情,而你的名字会是最后的护城河
投资,投的是你这个人,不是产品
IP要有自己的风格
其实本质就是差异化。差异化才能让人记住你,举包子老师的例子,包子老师不仅是家长们的高报师,还是高报师们的高报师。
同行都是学习的包子老师
那问题来了,既然同行都是学习的包子老师,那大家都做一样的事情,那包子老师要如何去脱颖而出呢?
核心就是打造属于自己的风格,让别人一看到这种内容,就会想起你。
比如包子老师将今年的视频内容都改成了“唱歌风格”。那这就是包子老师的独特风格,即使同行去抄包子老师的这种风格,别人也会想起,这是包子老师的风格。「让你的名字成为护城河」
这个也可以称为「心智」
做IP,需要有自己的产品,这个产品可以是一门服务,也可以是一门课程,也可以是一个标准化产品。
关于产品,我想引用彪哥最后的分享彩蛋:
大意如下:
在AI时代,不要在说自己做了一个 xxx工具,要学会让自己升维,用更高的维度来进行降维打击
要说自己打造了一个 Agent
董十一老师在分享时,开头问了我们一个问题:「产品和营销哪个更重要」
老师给出的回答是:「同样重要」
在去实现一个IP的商业闭环中,流量不是最重要的一环。在这之前,最重要的是找赛道,其次就是确定自己的产品。
为什么产品很重要?
因为流量要与产品匹配,不能「讲A卖B」
「流量」和「能变现的流量」是两个概念
如果产品都没想好就去搞流量,你觉得能吸引到的是泛流量还是精准流量呢?
就好像南辕北辙一样,咋一听,好像绕地球一圈也能到达目的地
但也许,你还没绕完一圈,已经饿死在半路了。
我们要打造用户看到就想买的产品,除了产品本身真的能解决问题,包装自己也是一门学问。
大学里还专门们有一个学科,就是关于包装设计的
如何包装,彪哥的分享彩蛋是一种方式,让自己的产品升维。
如果你也想包装自己的产品,不妨把这个问题丢给AI,让AI来给出几个问题。你就负责做出决策就好了。AI能够根据你的产品特点来给出更个性化的包装方案。
小排老师的分享中,提到过:「AI超人=万事用AI」
我在听完分享之后,我觉得适合IP的产品大概可以分成两种:
- 标准化产品
- 根据边际成本来判断
- 比如,工具类产品/课程等
- 服务类产品
- 需要提供某种服务
- 比如决策咨询类(包子老师的高报赛道)/陪伴陪跑类(读书赛道)/执行类产品(代运营)
这两种产品是可以互相补充的。标准化产品建立信任,服务类产品赚取利润(如低转高)
做产品就是在做利他的事情
借用番茄老师的八字真言,做IP就是:「专业、真实、真诚、利他」
在服务产品中融入 “真实沟通过程”,不做虚假宣传;即使用户不付费,也通过免费提供价值(如免费答疑、行业干货)践行 “利他”,既能积累转介绍,也为后续服务产品转化铺垫信任基础。
在夜话上,也听到了番茄老师的分享,他说他做留学赛道有很大一部分流量是来自于转介绍。
即使是那些没有在你这里付费的用户,也可能会为你做转介绍
背后的逻辑是:「决策不可逆」
越是决策不可逆的赛道,做决定就越慢,人就越需要一个专业的人来帮他做决定,减少「不确定性」
比如番茄老师的留学赛道 包子老师的高报赛道
这些赛道都是人生当中的非常重大的决定,无论是自己,或者是身边有朋友/家人正在经历这种重大决策,都希望他们能够取得一个好结果。
所以,如果你通过自己的利他行为,在别人那里建立了信任,即使他没付费,他也可能会为你转介绍。
包括我在前面提到的,AI时代,用户更希望的是获得一个结果,也可以说是希望你能帮他做决策。那为什么人家愿意将决定权交到你手上呢?本质上是因为你的专业,你的利他心理,让对方信任你。
做什么样的产品
做什么样的产品,其实这个问题,在你决定了做哪个方向的IP时,是比较清晰/固定的了。
在思考做产品的时候,我们可以借助小排老师的这句话来思考:
「这个产品的目标人群是谁,使用场景是什么?解决了这类用户的什么问题?他们愿意为此付费吗?愿意付费多少?」
做什么样的产品,还要结合自身来做,无非就是两点,「你擅长的」和「你感兴趣的」
做IP,归根到底是做自己
如果你的IP是看哪个赛道热门/好做,然后量身打造了某种人设就去做了。那我肯定,即使你当下能赚到一点小钱,也不会长久的。或者说天花板不会高的
很简单的道理,「赚钱是打造一个闭环系统」。
闭环:专业知识—流量—需求—产品
你的专业,能为你带来流量,流量当中能找到愿意付费的客户,有了客户,就能提供服务或打造产品做交付。
有了交付(案例),就可以让自己更加专业,有案例,用户就更容易信任,有信任就能带来成交和转介绍
当IP深耕久了,就能获得用户更多的反馈,反馈当中就能找到痛点,然后就能打造产品
解决需求又能带来流量。
当你发现,你补足了所有环节,那你做的事情全部都能反哺到另一个环节当中,让整个循环流动起来。
如果你不擅长,那你就不专业,不专业,那你怎么解决别人的问题呢?
做服务类产品,你难以成为那个能提供结果以及替别人做决策的人
做标准类产品,你难以洞察真正的痛点。
如果你不擅长,又不感兴趣,那你又怎么会有动力能去成为专家呢?
在讲流量之前,我觉得所有人都需要明确一点:
「目前国内主流的社交媒体平台,比如抖音/小红书/视频号等,他们都是商业平台,不是内容平台」
商业平台:核心目标是变现,不是做好内容。好内容只是获得变现的一个过程。而不是结果。
既然平台是以变现为主,那么:「付费流会压制自然流」我觉得既是一个观点也是一个事实
当下的流量就是最便宜的。明天的流量比今天贵,在可以低成本获取流量时,就要疯狂去获取。全部都搞到自己的私域里
把流量搞到私域后,如果能去实现国平老师关于 ai 私域电商的玩法,我觉得会比传统的私域玩法更更更牛逼
以上这个观点,几位分享的嘉宾老师都提到了这一点。国平老师/火火老师/董十一老师都是这样认为的。
流量分为「让更多人看到」和「让别人看到且愿意付费」。二者的流量价值是不同的
一个是泛流量,一个是精准流量。
我们要追逐后者,以变现为目的去做流量。
什么样的赛道流量好做?
投放少的赛道好做。
核心就是你不花钱的话,别人花了钱的内容就能排在你前面,那你的一部分曝光就被人抢走了。
一个平台的流量是有限的,特别是随着平台商业化发展,越来越多的自然流量会成为付费流量
如果不做投流,你也要加入更多的账号去做矩阵。但也会带来更多的设备成本,人工成本
所以说,流量做到最后,就是算账,算成本。哪种方式更划算,就用哪种。
但是从平台的角度来看,投流就是给平台交保护费。而不是每天和平台斗智斗勇,想着跳实名要怎么解决,想着流量不稳定怎么办等等
投流是验证商业逻辑最好的方法
投流同时也是验证你的内容,你的产品如何最好的方法。因为反馈来得快,你可以根据反馈快速调整自己的方向和迭代自己。
矩阵能验证吗,可以,但是不稳定,见效慢。
还没等到反馈到来的那个时候,你就已经开始怀疑自己了。
投流还能让更加精准的人群看到(这个也是投流最好的一点,前期可以选择精细化让哪些用户看到你的内容,流量也会更加精准。)
正视流量,摆脱流量焦虑
对于流量,还是要建立一个正确的流量认知,流量的大小,和你能不能变现没有太大的关系,就像你在小红书上开店卖产品,虽然小眼睛只有几个,但是也能出单。这是一个事实。
平台的流量是有限的,你不是非常优质的内容,平台没有理由分很多的流量给你。
让用户在做出决策前能想起你就行,就比如,包子老师的IP,他在社媒平台上系统化的内容体系,能够让人看到他的专业性,用唱歌的方式来塑造风格,能让用户记住他
在他需要做决策前,他就会想起你。
做IP,要去有鱼的地方钓鱼。有一个渠道,是做IP的人决定不能放过的,那就是公众号
公众号不仅可以做对外的窗口,让人看见你的观点。你的专业性
公众号还能拿来发你的成功案例
大家平时刷公众号肯定会刷到做陪跑的发学员分享,或者视频号上和学员直播连麦分享经验等,其实都是在分享自己打造出来的案例
这样的案例就能让用户更加信任你。同样也是一个了解你的窗口。
做IP,要不要直播?
从各位嘉宾老师的分享来看,答案是:「能做就要做」。
直播是最快的触达用户的方式,可以去建立实时的互动。
来自董十一老师最基本的一个直播框架是:
「让用户代入」——「向用户证明」——「给用户机会」
「让用户代入」:你是谁,你碰到了什么难题;我是谁,我能帮你解决难题
「向用户证明」:我帮你解决难题的方式,你解决问题的证明,你(用户)用了这个方式的结果
「给用户机会」:承诺 、证明 、价格 、福利 、稀缺
有了框架,其实具体的内容就可以让AI来结合具体的业务去形成完整的直播流程、话术了。
做内容,一定要系统化、体系化
我结合董十一老师和包子老师的分享来看
做IP,一定要做「有体系的内容」
这个体系内容,就是你的课程。
而你在社媒平台上,就是将你的体系内容,打散,形成一个个碎片化的知识点。
然后用短视频/图文等去输出这些碎片化的知识点。
但是,这些碎片化的知识点,一定要能够串联起来,形成一套完整的体系。
完整的体系内容,可以让用户反复刷到,能够持续加深用户印象。
不用质疑,只要你的用户能在你的视频当中停留观看,即使没看完,也大概率能刷到下一个。
借助短视频去建立印象,用直播,将你的内容串联起来,传达一套完整的解决方案。
在私域,用销售话术来转化用户。
而卖的,就可以是你这套体系化的内容,用户在短视频上已经看过很多了?
没关系,时刻记住,在AI时代,做IP,已经不再是教人方法,而是直接给结果。
你在教完之后,你要直接给别人可以用的东西。这就是董十一老师认为的最好的交付。
用户愿意为你付费,是因为你是专家,是因为他信任你,是为了减少不确定性,更是为了让你帮他做决策。
用户不是为知识付费,而是为你这个人付费。
现在,你还会害怕在公域平台上去输出你的知识,你的观点了吗?
内容与流量
借用董十一老师的三句话:
- 内容的好坏决定流量大小
- 内容方向决定流量转化
- 要站在变现的角度去做流量。
还记得我在上面讲的,流量分为两类
「让更多人看到」和「让别人看到且愿意付费」
第一类对应第一句话
第二类对应第二句话
如果你觉得,想要搞流量,就需要做出优质的内容,那你就掉入了平台的陷阱里了。
平台最擅长的就是造神。造神的目的是让你相信做好内容能够带来好结果
好内容能带来流量,这是对的。但是你的好内容是给平台带来流量,而不是给自己带来变现。平台让你去做好内容,给平台吸引流量,最终平台再将这些流量拿来变现,而你就成为了平台上那个外强中干的“神”
如果你相信了,好内容能带来流量,那你就掉入了「数据」的陷阱里。
你会疯狂去追求视频的数据,最后的一个好结果就是,发现花了大量的精力,确实让更多人的看到了你的内容
但是转化率非常低。
而更多的人,在追求数据的过程中,往往就已经 si 在半路了。
所以,要从变现的角度去做内容,要做那种用户愿意付费的内容
怎么知道用户愿不愿意付费?
最快的方法就是投流,上面也讲到了,投流就是验证商业逻辑的最快方法
同样,投流也是验证内容是否能变现的最快方法。
不投流行不行?100% 可以,只不过就是要耐心点,执行力强一些,等到运气到来,等视频爆了,就能获得曝光了,有曝光就能知道内容是否找住了用户痛点,是否能够带来付费了。
好的内容要复用
上面讲到了,要做能变现的内容, 怎么知道什么样的内容最容易带来变现?最快的方法是投流。
那验证了内容能变现之后要怎么做?
答案是:「复用」➕「提效」
复用:很简单,就像好的广告词会一直用,比如王老吉、脑白金的广告词还是一直在用,为啥?好用!
只要能给人留下印象就一直用,反复用适合自己的爆款。
但是复用也不是完全一成不变,要结合当下的实际情况去做调整,比如同样的内容能不能结合热点再说一遍。能不能换个场景再说一遍?换种风格再说一遍?(如果你已经有了鲜明的风格了,就慎用这个)
AI创作内容
在这次的大会上,包子老师、董十一老师和国平老师都提到了一个观点
就是随着AIGC的发展,内容质量会越来越趋于平均分。也就是大家都在用AI创作内容
同质化、质量都会非常明显。
你刚写了一条原创的脚本,别人就能在 30分钟之内把你的脚本给复刻出来然后发出一条相似的。
别不信,随着AIGC的发展,这个已经或者即将成为现实。
比如,为什么包子老师今年的视频选择了“唱歌”这种风格,核心其实就是为了增加别人抄袭的难度,抄袭有难度,视频风格有特点。IP就出来了。
超额的利润来自于创新,也就是做第一个吃螃蟹的人。当你验证了某个需求或某种内容形式,你的同行就会利用AIGC疯狂卷入,产出大量的同类型内容,然后利润就会逐渐趋于平均水平。
那我们还有必要做第一个吃螃蟹的人吗?
如果可以,建议你做。
因为能积累先发优势,就比如包子老师的“唱歌”风格,即使能被别人模仿去,用户在看到这种风格的时候,第一个会想到的也可能是包子老师。就相当于,别人在做视频,也在给你增加热度。
那除了这种方式鲜明的视频风格的形式,还有一种形式就是封装你的产品,比如在产品那一章节就讲到了,要学会包装自己的产品,你是一个工具,也要把它说成是Agent
学会把自己的服务或者内容封装成一个产品,这样别人想抄袭起来就更加困难。
第一次参加大会,收获真的非常多。
这一篇文章是和IP相关的,其实也是我正在经历的事情,我现在是很想往IP方向去发展的,但是对自己的定位还不是很明确。还处在有些迷茫的状态。我也是很想借助这次的大会帮我找到适合自己的方向。所以就有了这篇复盘帖。
看看这篇文章能不能帮我冲击第三篇实战复盘哈哈哈,这样就能薅一薅的指导了。
看到这,觉得复盘的还不错,也给你带来了启发,就给我投个锚点吧哈哈哈
其次这次大会还有很多值得去回味复盘的,关于工作流的也能再写出一篇文章出来,等我有空了我就来梳理工作流相关的。
最后的结尾,我想下面这段话来来结尾:
:要敢于给自己定下 10 倍目标,目标大了,可实现的路径就少了。打穿这条路径上的每个流程节点,把人和工具整合为独一无二的工作流。少干活,多思考,搭建赚钱的系统,不为拥有世界,只为赢回自己。
:做IP,就是做最真实的自己,做一个最擅长某个领域的自己,做一个专业、真诚、真实、利他的自己。
:「勇气」是AI时代每个人最需要的特质,「破山中贼易,破心中贼难」