因为早在2020年,我的先生 @张慕笙 就已经加入了,作为家属,我也一直在旁边默默潜水,看帖学习、做项目。
可以说,「加入」改变了我的人生轨迹:从投资失败负债十几万,到后来赚到人生第一个100万,一路陪伴了我的成长和蜕变。
可以说,没有,就没有我的今天。
这几年我深受的滋养,如今终于正式补上门票,也想把自己一路走来做项目的经验心得分享出来,回馈给大家。
2020年以前,我和先生因为“热爱和情怀”在云南大理开了一家摄影工作室。那几年,市场竞争还不算激烈,仅靠微博发作品、朋友圈转介绍,就能接到不少单子,在风花雪月的大理过着算是体面的日子。
19年上半年更是接了很多高客单价的婚纱照订单,导致那时我们觉得形势一片大好,于是盲目扩大投入,买器材、盘院子、开民宿......
可好景不长,随着外地的摄影机构纷纷涌入,并开启自然流矩阵+付费投流的方式抢夺客资,大理摄影市场也逐渐从蓝海变成红海。
那时候我们没有互联网思维,完全依赖转介绍生存,完全被降维打击。到2019年下半年,微信私域的存量消耗殆尽,转介绍几乎断流,从单量不断变成门可罗雀。
本想靠民宿支撑生计,偏偏2020年初疫情突如其来,旅游业急速下滑,我们的事业一夜崩塌。
背上十几万债务,我们决定离开大理,搬到南京重新开始。
为了添补家用,我决定先去上班。
可现实狠狠给了我当头一棒:因为工作强度太大,一个月内进了两次医院,最严重的一次,上班时突发急性肠胃炎,被同事送到私立医院急诊,光医药费就花掉了我2000多,相当于半个月试用期工资。
那一刻我彻底意识到,上班不仅解决不了问题,还可能把身体搭进去。
老张看在眼里,心疼地说:“别上班了,我们一起做自由职业吧。那么多项目,我不信我们做不成。”
就这样,我开启了在做项目之旅。
这5年里,我陆续做过知乎好物带货、抖音表情包、AI修图、小红书虚拟资料(目前还在做)等项目,基本都能在短期内跑通0-1快速变现,还赚到了人生第一个一百万。
今天要分享的,就是我在多个项目中反复验证过的一套核心心法——热点思维。它帮助我在不同赛道里都拿到过结果,希望能给们一些启发和帮助。
如果你是:
- 刚加入,不知道该从哪里下手的新
- 做了一段时间项目,却暂时还没拿到结果的朋友
那这篇文章或许会对你有些许帮助。
本文约9000字,预计阅读时间8分钟。
二、我是如何运用热点思维做项目的
回顾这几年做项目的经历,无论是选品、选赛道,还是做内容,我都是用热点思维来打磨实践。
热点思维不是简单地跟风,而是通过洞察趋势和用户需求,来寻找流量洼地。
2.1 运用热点思维,在电商(内容带货)项目中选品
2.1.1 知乎好物:单品佣金过百万
20年7月底辞职后,我就开始在选项目。
那时候,知乎好物是最火的项目之一,知乎刚开启商业化,释放了巨大的平台红利,很多都拿到了结果,所以我决定拿这个项目试水。
选什么品,是我面临的第一道难题。
实不相瞒,连「选品」这个概念,我都是第一次接触,可见当时的我有多小白。
那时候大佬们都在卷高佣金的家电类目(如按摩椅、净水器等),竞争很激烈。
作为一个入局晚了些的新手,我意识到:如果只盯着这些超高佣金的品,选择性少、竞争又大,跟高手硬碰硬,我根本没赢面。
那我该怎样才能突出重围?我绞尽脑汁想啊想。
苦思冥想之下,我突然想到了自己在大理做旅拍时的经历:旅拍有非常明显的淡旺季,每到暑假和节假日,来旅游的人多,旅拍的需求就会暴涨。
这个联想让我灵光一闪:有没有什么商品,也有淡旺季,会在特定时间点出现类似的需求高峰?
刚好那时正值7、8月暑假,各大学陆续发放录取通知书,这是一个备受关注的季节性热点。而即将到来的开学季就意味着一个巨大的消费场景即将到来,学生和家长为了开学做准备,对数码产品和生活用品的需求必然会猛增,这正是利用热点进行选品的好机会,也让我一下子找到了选品的方向。
结合自己上大学的经历,我迅速列了一份开学必需品清单,并从中逐一筛选出「佣金不低」+「竞争小」的品。
最后,我锁定了一个品——行李箱,这个品完美符合我设定的标准:
- 佣金不低,卖一个能赚到几十甚至上百
- 竞争不算激烈,只有几个人发布相关内容
- 热门文章/回答下的评论新增速度非常快,意味着用户需求明显
于是我迅速搜集资料,写了一篇行李箱的选购干货文章,还回答了相关热门问题。
没想到正反馈来得非常快!第二天就出了好多单,佣金足足有500多,这给我带来了巨大的信心。
由于搜索「行李箱」的流量巨大,加上我写的内容非常用心,文章和回答的「赞、评、藏」数据增长迅速,随着数据不断走高,我的内容在搜索结果里长期占据前排,吃掉了「行李箱」这个词的大部分流量,收入也水涨船高,最高的时候每天收入都有5~6k。
虽然行李箱的需求有季节性爆发,但平时需求量也不小(轮子容易坏,是耗损品),所以哪怕过了开学季和旅游季,这个品依旧持续出单,每一个小假期的到来,都会把这个品的销量推上高点。
累积下来,单单这一个品就为我赚了7位数的佣金。
除了行李箱,我还利用同样的选品思路,在特定的时间点写了防晒衣、羽绒服、旅游旺季酒店、空调、取暖器等带货文章。
这些品,与行李箱类似,需求会在特定时间点集中爆发,但因为大多数人只盯着全年畅销的大品类,所以关注它们的人反而较少,竞争也相对更小。
这里我追的就是「周期性热点」,它可能不会出现在热榜话题里,但在特定的时间里,用户需求会集中爆发,所以着眼于“时间节点+实际场景+用户刚需”,永远不缺好品。
2.1.2 小红书虚拟资料:两篇笔记收入 5000+
小红书虚拟资料项目,正如当年的知乎好物,很多都取得了很好的成绩,我也从他们的分享中收获很多,今天在这里我分享一个不一样的玩法。
除了常规的小红书站内和各大电商平台(如淘宝、闲鱼、拼多多)选品,我还采用了「热点内容选品法」:在抖音、B站的爆款视频里挖掘用户需求,再反向推导出可变现的产品(资料/服务)。
拿抖音来说,每个人的账号都是一个信息茧房,推荐的视频都是根据个人喜好推送的,所以光靠自己刷,很难发现算法以外的热点。为了避免这种局限,我习惯用工具(比如巨量创意)去看全局,把各个类目下的爆款视频都过一遍。而且边看边思考:这个视频背后可能隐藏着怎样的需求?我是否能利用这个需求去变现?
以我6月份做过的一个品,一部美漫《血十字》为例。
《血十字》漫画这个品,就是我从抖音漫画解说的爆款视频里发现的。视频评论区里有很多人在问“这漫画在哪儿看”、甚至出现了截流评论“0.5元小偿出汉化资源”......
同样的,b站里相关解说视频的评论区也是各种求资源。
直觉告诉我,这背后有强需求,所以马上用工具去验证这个需求:
- 巨量算数、小红书聚光平台:相关关键词搜索量在暴涨
- 闲鱼、淘宝、小红书店铺: 已经有人在卖这个资源,而且销量都还不错
做完这一通数据调查后,我当机立断直接上架了商品。
但接下来一个关键问题是:商品笔记怎么做?
我先研究了卖得好的同行,发现他们的笔记内容平平无奇:封面和标题就简单写着「血十字漫画」,即便这样都能卖得不错。
当然,如果直接模仿他们做类似的内容应该也能卖,只是销量可能不咋地,因为同质化的内容很难获得平台和用户的青睐,流量自然难以保证,更别提转化了。
所以,如果想从众多笔记中脱颖而出,那笔记就得有亮点,做笔记时就得比同行多想一步,多花点心思做差异化。
大家都知道,小红书想做出爆款,最重要的两个指标就是「封面」和「标题」;而内容想要火,要么有趣,要么有用。
对于商品笔记来说,“有用”更重要,因为它能解决用户的痛点,从而建立信任并促使用户下单。
这就涉及到选题的切入。我一般会在关键词搜索栏下拉词里找灵感,这里面都是用户高频搜索词,很有参考价值。
比如《血十字》的下拉词里,有一个词条是「血十字观看顺序」,说明用户存在不知道观看顺序的痛点。进一步搜索后,我发现相关笔记中只有一篇爆款,这意味着这个选题既能解决用户痛点,竞争又小。
于是我判断,只要我抄这个爆款选题,那我的笔记就有机会爆!
果然不出所料,两篇商品笔记都有点小爆,7天左右,4.99的售价卖出1000+份,两篇笔记就带来5000+的收入,正反馈来得非常快。
P.S.这个品虽然是弱版权,但由于漫画内容涉及血腥暴力,没过几天就被平台删除下架了,所以大家选品时还是要注意,不要选这种有擦边风险的。
通过这个品的挖需变现路径,我想分享的是,不管在什么平台刷到热点内容,都多思考一步,看看背后有没有变现的可能,如果答案是有,就可以马上行动。
2.2 运用热点思维,找项目/赛道
AI修图赛道(3个月10万+)
去年,我和先生一起做了一个AI龙年孕妇照/宝宝照定制项目,他在写过一篇实战复盘,感兴趣的可以看👉https://scys.com/articleDetail/xq_topic/2852188814854441
我们找到这个赛道的过程,也是利用了热点思维。
2024年是龙年,龙在我们中国传统生肖文化中具备非常显著的热点属性,由于龙带有「望子成龙」的寓意,所以每逢龙年,怀孕生子的人数就会暴涨,很多家庭在拍摄孕妇照、宝宝照时,都希望融入龙的元素来寄托美好寓意。
另外,去年也是AI绘画技术飞速发展的一年,Comfyui和Flux把照片的质量推向了新的高度,技术的落地性也大大增加。
于是我们把这两个热点结合起来,在小红书上推出了龙年孕妇照和龙年宝宝照的AI修图服务。
这个项目完美踩中了“生肖热点”和“技术热点”的叠加效应,三个月内变现超10万。
可惜的是由于上半年忙于跨省搬家和探索其他项目,等我们关注这一热点时已是下半年最后几个月了(追热点追晚了),错过了最佳窗口期。如果能更早布局,拿到的结果会更大。
所以在找项目时,把握当下流行的趋势(比如文化符号和技术革新),是很好的切入点。但同时也要注意,热点是有窗口期的,能否及时跟上,往往决定了项目的上限。
2.3 运用热点思维,做内容创作
抖音表情包单账号原创视频播放量超2亿,单视频收益过万
如果说,知乎好物、小红书虚拟资料是运用热点思维来选品,AI龙年孕妇照/宝宝照是运用热点思维找赛道,那么抖音表情包,就是运用热点思维来做内容。
2022年,知乎好物项目稳定运营时,我还做过一次新的项目探索:抖音表情包。
抖音表情包这个项目,简言之,就是在抖音上制作爆款表情包短视频,利用人们对优质表情包的取图需求来变现。
变现方式有很多:卖粉、9.9付费会员群、引流私域淘客变现、收徒等......这些我都有尝试,但收入大头主要来自小程序取图的广告分成,这个方式路径短,变现快。
在这个项目上,我做出过多个原创爆款,单号累积播放量超2亿,单个视频播放量过千万,单条视频取图收益过万。
我们都知道,做爆款的底层逻辑,就是「抄爆款」。
因为爆款是被大量用户验证过的选题,会反复成为爆款。
而在抖音上,这个逻辑就更加明显:
平台会鼓励制造和放大热点:一旦某个文案、某个bgm火了,短时间内就会大量涌现相关的跟拍视频,形成热点效应。
基于这一点,我做表情包内容时,总结了一套自己的打法:
第一步,确定内容受众群体
表情包有很多细分方向:有年轻人斗图的、中老年早安问候的、男性酒桌文化的,还有一些低俗擦边的......
综合对比之后,我选择聚焦 30 岁以下的女性用户,因为这一群体不仅使用表情包的频率高,更愿意互动、取图和转发。
第二步,做差异化突破
当年同行用最多的画面素材当属「猫和老鼠」,以及「丸子妹、瑶一瑶」等萌娃。
作为新手,如果我也用同样的素材,就会同质化严重,而且因为账号权重低,平台是不会给太多流量的。
于是我另辟蹊径,选择【天线宝宝】和【熊二】作为主素材,这两个 IP 既符合年轻女性的喜好,在素材上又能与同行拉开差异。
第三步,借热点进行创作
我每天都会在巨量创意里,搜索并筛选近3天符合内容定位的爆款视频,重点关注热门BGM、流行梗等热点元素。
然后再用天线宝宝或熊二的素材去「演绎」这些热点内容,这样一来,既蹭到了热点,又保持了相对原创,不容易被平台判定为同质化。
依靠这套打法,我很快做出了多个爆款视频。
当然,流量只是过程,变现才是关键。
我们做表情包视频,目的还是为了变现,一个爆款视频是否能赚到钱,一方面取决于「流量」,另一方面取决于「取图率」。
为了提高转化率,我的做法是在视频里设置「引导」——在每一个视频里都加入「聊天截图」这样的应用场景,让用户看完视频后产生取图、转发的欲望。
比如下面这个视频,就是蹭了梗和bgm的热点:由于把画面剪辑得卡点精准,视觉效果挺抓人,这个视频直接就爆了,最终播放量冲到了1366万,被别人搬运到各个平台也火了,取图率非常高。
这个看起来「无厘头」的视频,帮我赚了1w+。
原音频视频↓ 我做的视频↓
再比如这个视频就是蹭了“节日热点”:七夕孤寡青蛙,取图率也非常高⬇️
P.S.当时的用户习惯是:在抖音下载表情包,再导入微信聊天使用,所以取图率很高。但从 23 年开始,用户的使用场景发生了变化,更多人习惯在抖音直接转发视频聊天,导致取图率逐渐下降。
不过,像壁纸、头像这类取图需求依旧存在,现在有了AI绘画技术的加持,素材来源比以往更丰富,创作的效率和可玩性也大大提高。
只要抓住热点并切中用户需求,就仍然能源源不断地做出新的爆款,进行变现。
比如现在流行的一种玩法——用ai将热门视频转成动画,再发布到视频号赚取广告分成,本质上也是利用「热点+二创」来吃流量红利。
总的来说,凡是依靠爆款来赚取流量收益的项目,都可以沿用“热点二创”的思路,不断延伸和迭代内容。
三、方法论总结:热点思维的核心逻辑与落地方法
前面复盘了四个项目,可以发现一个共性:热点思维对新手破局是很有价值的。接下来,我将系统性地梳理“热点思维”的核心逻辑与落地方法,希望能给在看的你带来一些启发。
3.1 为什么说用热点思维是新手破局的捷径
3.1.1 新手面临最大的难题,是缺乏及时的正反馈
我们都是普通人,而普通人最需要的就是被正反馈推着走。
对于没怎么做过项目的新手来说,建立「我也能赚到钱」的信心,比什么都重要。
我在摄影、民宿行业的挫败,一度让我丧失了心气和心力。
尤其像我这种高敏感的性格不会怪外在环境,只会怀疑自己的能力。
直到加入,在知乎好物这个项目里拿到了正反馈,我才重新相信自己可以有能力赚到钱,也才有动力继续探索不同的项目。
可见,正反馈有多重要。
但问题是,很多常规项目反馈周期比较长,需要靠数量和时间的积累,才能看到结果。
作为新手,如果做了一个项目,坚持了一个月还没赚到钱,最可怕的不是项目不行,而是开始怀疑自己。
所以,对于新手来说,先积累小的成功,远比空谈宏大的战略更重要,尤其是赚到第一块钱,这一块钱的意义不在于金额大小,而在于它能验证项目可行,让你相信这条路真的能走得通。
3.1.2 热点思维能帮新手快速获得正反馈,跑通闭环
热点思维的优势就在于,它能缩短反馈周期,帮新手尽快赚到第一块钱。
本质上,热点就是注意力的集中,涛哥常说:“注意力在哪里,钱就在哪里。”
如果你细心观察,就会发现,很多热点的背后,几乎都有人在借机变现。
大的热点事件就不讲了,离我们有点远,就讲讲身边的小事:
chatgpt大火的时候,注册需要国外号码,对很多人来说是个门槛。当时里有分享了保姆级注册流程,于是我就顺势利用这个信息差,在闲鱼上架注册服务,两天的时间也赚了1k......像这类依托热点带来的变现机会真的很多很多,只要留心,我们都能借此赚到第一块钱,跑通信心闭环。
更重要的是,热点流量大到溢出,不存在赢家通吃。
当一个热点出现时,流量爆发就像山洪一样,没有哪个人或哪个机构,能吃掉全部流量,这也是热点对新手最公平的地方。
当热点突然来临时,即便是经验丰富的老手也需要时间反应。这就意味着,在流量爆发的窗口期,新手和老手几乎站在同一起跑线上,普通人同样有机会在分一杯羹。
所以追热点,就是新手最快获得正反馈、跑通“流量—转化—收入”闭环的方式之一。
3.2 新手如何靠热点思维快速破局?
新手做项目,最常见的难题是方向感缺失:不知道该做什么赛道,不知道卖什么产品,也不知道如何通过内容拿到流量。
而热点思维恰好能很好地解决这些问题,因为它提供了一套从方向到落地再到流量获取的完整路径。
接下来,我会从选赛道、选品以及内容创作三个方面,具体拆解新手该如何借助热点思维,一步步实现快速破局。
3.2.1 跟热点定方向,选项目和赛道
老实讲,对于缺乏经验的新手来说,最难的往往不是执行,而是选对方向。很多人一开始就纠结“我该做什么项目”,结果迟迟下不了手。
热点思维能提供一个捷径:先去跟热点,选择那些正在爆发的赛道。
涛神说过“没有慧根就要「会跟」”,这句话对新手尤其适用。
所以新手阶段,最稳妥的方法就是跟着项目实操或超级标,去做那些处在流量红利期的热门项目,比如小红书电商、公众号垂直小号等。
而且每个热门项目官方都有相应的项目实操带着大家实操,还有很多优秀分享最新打法,所以跟着大部队走,能让我们少走很多弯路。
除此之外,我们还要多关注像AI 这样主流的叙事级趋势,因为在这种全新的赛道里,大家几乎都站在同一起跑线上,新人入局也有很大机会能拿到结果。
3.2.2 用热点找需求,去选品/选题
方向定下来之后,接下来的问题就是:卖什么产品?做什么内容?
这一步就需要热点思维来帮我们找到更明确的用户需求,从而选出好的品和好的选题。
如果一开始毫无头绪,不妨先从那些可预测的周期性热点入手。
周期性热点就是,每年在固定时间都会出现的需求高峰。
气候变化、节假日、学业关键节点等特定时机,都会集中引发消费需求。就像夏天离不开防晒用品,情人节绕不开礼物,开学季少不了必备用品等等......这样的需求每年都会爆发。
相比突发热点,周期性热点最大的优势在于可预测,我们可以根据历史数据来推测需求高峰,然后提前布局,提前规划选品和准备内容,等到时间点一到,就能顺势而上,接住流量红利。
除了周期性热点,我们还可以多关注各类圈层的热点,小圈子的热点虽然覆盖人群有限,但因为人群更垂直、需求更明确,反而可能比全民性热点更有价值,也更容易变现。
就像我当时通过爆款视频挖掘到的《血十字》漫画这个品,就是踩中了二次元圈子里的一个热点。也正是切中了这一群体的需求,才找到了变现的机会。
像二次元圈子、宠物圈子、ai圈子......每个圈子都有自己圈子的热点,只要抓住热点,切中该圈层人群的需求,就能挖掘出很多可变现的机会。
3.2.3 用热点做爆款内容,获取流量并转化
有了方向和产品,接下来最关键的一步,就是靠内容来获取流量,否则一切都是空谈。
热点思维在这里同样能发挥巨大作用:借助热点去创作爆款内容。
那么,热点思维到底该怎么落地,才能做出爆款内容?
第一步:先判断要不要跟热点
不是所有热点都值得追。
看到一个热点时,先问自己两个问题:这个热点和我做的事有关吗?它能帮我赚钱吗?
如果答案是否定的,就一定不要硬蹭热点,没法帮助变现的热点通通不要。
第二步:找到对标爆款
如果决定要蹭这个热点做内容,第一件事就是找到对标爆款。
做什么平台,就在什么平台上搜「热点关键词」,筛选出近期(1天内/7天内)数据好的爆款内容作为对标。
优先选择「低粉爆款」——粉丝不多,但内容照样能火,这说明火的是内容本身,普通人也能复制。
第三步:拆解爆款,看它是怎么“蹭”上热点的
- 标题:热点词是怎么埋进标题的,制造了怎样的吸引力?
- 角度:是解决问题还是引发共鸣?
- 关键词:除了用主热词外,还用了哪些长尾词或话题标签?
- 视听元素:封面用了什么画面?视频前2秒做了怎样的呈现?背景音乐选的是什么?
拆得越细,就越能看清爆款的底层逻辑,也就越容易把它的“公式”学到手。
第四步:80%像素级模仿+20%差异化去创作
爆款已经被市场验证过,说明它的选题、结构、呈现方式都踩中了平台和用户的偏好。
对于新手来说,最稳妥的办法就是先进行“像素级模仿”:尽量还原爆款的核心元素比如标题、结构、封面、BGM 等,像素级模仿爆款的核心框架,确保方向不会跑偏。
但完全照搬会有同质化的风险,而且难以脱颖而出,所以在模仿的基础上,再加一点小小的差异化:换一个案例、改一个表达角度或者加入一点个人经验。这样既能保证内容逻辑和调性与爆款一致,又能在细节上保持原创感,提升账号的可持续性。
第五步:承接变现
内容火了只是开始,能不能变现才是终点。
所以内容必须要和你的目标挂钩:如果你是想引流到私域,就要在内容里埋下引导;如果你是想带货,就要自然地植入商品;如果你是卖服务或课程,就要在内容结尾留下转化动作。只有这样,热点带来的注意力,才能顺利转化变现。
所以,新手想要快速破局,可以把热点思维当作一条完整路径:先跟热点定方向,找到合适的赛道;再用热点发现需求,选对产品或选题;最后借助热点做爆款内容,把流量转化为结果。
四、写在最后
热点思维不是盲目跟风,而是抓住注意力爆发时的需求,把流量转化为结果。它能帮新手快速破局赚到第一块钱,建立信心;也能让帮老手在恰当时机放大结果,牢牢把握住红利。
但这不意味着要漫无目的地追逐热点,如果每天换平台、不断重复0到1,结果只会耗散精力,难以积累真正的势能。
热点思维的核心,是把热点当作撬动业务的杠杆,服务于自己的长期赛道——
先利用热点获取流量和正反馈,再把这套方法论迁移到你长期想深耕的方向。只有这样,才能在不断借势的过程中,逐步建立起自己的核心优势和护城河。
希望大家都能用热点思维武装自己,找到并走通属于你的变现之路。