虽然还没到月入10万的大神级别,但9个月从0到3万粉、从月入200到月入过万,这个过程中的坑和经验,对和我一样的新手应该很有参考价值。
一、我的来时路
现在是12月的尾声,一年过得真快。尤其是马上迎来第二个本命年,会在期盼中带着一份坚定向前的信心。
这两天看到亦仁分享的《项目红利期长短,关键在人不在项目》,给了我很大触动。原本我还纠结是不是要换项目,也不太想分享,觉得自己没拿到大结果。但亦仁说得对:项目的红利期跟项目没太大关系,跟人有关系。你人是长期的,这个项目的红利期就非常长。
我是一名有12年经验的前视觉设计师,准确地说,是外包设计师。从2015年到2023年,都在外包设计师这个圈子里打转。前期在公司做阿里系的设计外包,2020年开始驻场在阿里园区,辅助甲方设计师做设计。
其实我不想一直做外包设计师,但投递的简历回复都是外包岗位。加上薪资也还过得去,就一直这样耗着。骨子里,我一直在观望,想办法跳出这个模式。
第一次接触:2020年就加入了(编号29484)。那时候很惊喜,发现了新大陆,但也很迷茫——信息量太大,很多看不懂。加上工作忙,一个月后就闲置了一年多。现在想想真的很后悔,如果那时候能加入项目实操实战,应该是不一样的风景。
第一次做项目:2022年7月,阿里外包项目结束,我一边找工作,一边在的训练营学习小红书虚拟资料。做了2个账号,加了几百好友,赚了两千多块。这是我第一次知道,原来还可以这样赚钱。
冲动裸辞:2023年10月,刚怀孕,觉得视频号带货是不能错过的机会,不顾一切裸辞了。结果一整年除了赚回学费,几乎没有收入。现在想想也很正常。上班这么多年,我除了会用设计软件,没有任何商业思维和运营能力。选品、拍摄、脚本、剪辑、直播,都是新东西。仅凭一股幻想就把自己陷入被动,这是30多岁中年人的无脑冲动。
重新出发
2025年过年后,我开始整理简历。刚生完孩子、裸辞一年多,重新进职场的难度确实高。投了一些简历都没回复。
35岁、3个娃、队友工作太忙平时也顾不上家里,找工作上班也难上加难。我心里想要的状态是能在家边工作边照顾家庭,于是和队友商量,给自己3个月时间再试一次。
刚好过年那阵子DeepSeek爆火,我在公众号看到AI自媒体超级标和新一期项目实操实战。虽然续费通道已关闭,但我找鱼丸帮忙开通了,赶上了3月的项目实操实战。
AI自媒体实战复盘
一.账号现状
从3月26日发布第一条视频笔记,截止目前小红书粉丝3w,视频号4w+,抖音5k+。
接商单60多条(单独合作商单+固定创作者商单),合作品牌有飞书、夸克、阿里云、钉钉、豆包、剪映、MiniMax 、可灵、即梦等等。
虽然合作多了起来,但变现对于我来说,并没有达到预期。这里原因之后会细讲。
主要的变现方式还是来源广告收入,除了蒲公英平台商单,水下合作广告商单,也加入了AIGC创作者群,目前稳定的是AIGC创作者商单。
二.实战经验分享
1.快速加入实战
加入后,直接上车了AI自媒体项目实操和DeepSeek,在此之前我对AI的使用和赛道理解并不多,只能边学边做.
定位+方向
选择项目后,当时定位上我选择了AI在职场的效率提升,这个比AI生图和AI视频类的制作简单一些,自己也在职场搬砖了12年,也了解职场普通人的需求。
形式我选的真人出镜口播,一方面出境是做差异化的最好方式,另一方面,24年视频号带货也做了出镜口播的视频,没那么抗拒镜头。(这里也对想出镜做视频口播的同学建议,大胆出镜,熟读几遍口播稿之后,用提词器拍摄,一般教程类视频,出镜的镜头有限,出镜部分看着镜头讲,其他部分可以念稿。等你拍了几十条之后,基本就很熟练了。)
主攻平台一开始我没有确定好,都是同步发布在小红书,抖音,视频号。后面发布的内容,小红书数据跑的会更好,所以我就以小红书作为主场,其他分发,到目前,我的内容都是主发小红书,同步在抖音,视频号,B站。
内容我想要简单的好操作又能解决痛点的,刚好DeepSeek还是热点, 一定还有认知信息差,于是我用DeepSeek相关的内容做起号,接下来的动作就是每天坚持发布就行。一开始也是没有流量的,在日更了20天左右,粉丝慢慢的涨到了1千, 然后就继续保持更新,但没有日更那么多,大概两三天一条,保持这个状态,在五月份终于迎来了第一个爆款。
第一条爆款,涨粉1W
这条爆款是看到别人的选题,低粉爆款,并且形式也很简单,就是通过deepseek把纸质表格转成文档。操作简单,EXCEL也是职场人的刚需,纸质表格转文档依然有非常多普通职场人不知道怎么转换。我对标的低粉爆款是一个剧情的版本,我直接用了口播的形式,这条内容直接给小红书带来了1.3w的粉丝(半年前的数据后台看不到了),视频号带来了4w的关注。
有了这条爆款之后,粉丝也冲到了万粉,之前我也在纠结涨粉,但发现一条内容就可以冲到万粉,验证得出不必过于纠结涨粉,专注做好内容,一条爆款就可以帮你冲刺万粉,甚至更多。前提还是要打磨好内容,只有内容能力在手,才能持续稳定出爆款。
2.如何做爆款内容
选题是大家都绕不开的话题,一个好的选题基本就觉得了这条内容的质量.
这段时间我内容选题的方法是围绕跟爆款,追热点。
跟爆款
被平台验证过的内容,会依然有大概率会爆,我会搜一些行业的关键词, 围绕低粉爆款来找, 搜索关键词后,时间一周内,半年内都会看看,然后手动刷,一般万粉以下,点赞收藏高,然后记录到爆款选题库备用.比如我的第一条爆款,也是跟了当时的低粉爆款,对标只有三千多粉丝的时候,我跟了内容选题.
到目前我还没开始用自动化工具抓取,我个人是认为, 我自己的敏感度还需要训练. 因为自己以前都不爱看短视频, 而真正开始刷短视频也就是这一年多的时间,对爆款的敏感度还远不够,这一定是需要时间不断刷出来的直觉, 刚好每天也需要养号,所以我就一直刷着找选题,现在结合飞书的多维表格,只要复制链接通过剪贴板就可以同步到表格,也是比较方便.(教程可以在多维表格的项目实操中找到详细版)
刷爆款的时候,还有一个点是我会用不同的3个手机刷首页,这样能看到的内容会不一样.
追热点
今年是AI进展很快的一年,虽然我是3月份才进入AI自媒体这个赛道,从年初的DeepSeek爆火后,各大AI的更新速度也是很快,ChatGPT5 ,Sora2 ,到谷歌的nanobanana pro,gemini 3,一段时间就会有热点出来.
其实前期我对热点的敏感度还是很弱,一方面自己认知浅,另一方面,自己的信息来源是依靠小红书的科技博主们,等我刷到的时候,也是有一定的滞后性.
从8月我也开始去刷一下x, 前沿的内容大部分是从这里流出, 比如NanoBanana刚出来的时候,我就第一时间在x刷到了,然后小红书也第一时间来发了视频.但这条并没有爆. 而我就此打住,没有继续发布,反而等过了好几天再来发第二条,这就错过了很多早期流量.
我复盘下,是自己追热点的选题方法不对.这也是后来看到冷科长的分享,我才意识到的
NanoBanana发布第一篇后,数据没爆,但是热点才刚开始,我没有继续去跟,而是做其他选题方向,
但后面我听冷科长的分享,一个热点选题可以同时做好几篇来测试内容,最后留下数据好了,不好的隐藏.后来我发现,其他博主也会在一个热点的时候,做多条内容,测试不同的方向.
然后尽量多做广告商喜欢的内容,有一些单纯的网站分享,工具分享数据很好,涨粉也很快,但是我接商单下来,基本上广告方的要求,还是希望能结合使用场景来做内容,切入的选题是能解决什么人群的痛点,而不是单纯的讲一下工具.
毕竟最终还是希望带来转化。
如果在没有商单的时候,你想接A品牌的广告,那你可以找到A品牌竞品的视频,模拟做一条软广。只要数据好,接下来会有来源不断的竞品加你询价。
爆款笔记特征
爆款笔记一定是有价值的内容,价值给到位,
比如实用价值,你解决了某一类人群的什么问题,比如“3 步搞定Excel数据可视化”,用户看到这些真的有用,才会去点赞收藏转发.
比如情绪价值,比如吐槽工作中的某个场景,然后引发了大家的共鸣,就会带来传播.
又比如认知价值,你发的内容让用户学到了知识,或者冷知识这些,让他打破固有认知,那这个内容就天然会被收藏,
笔记制作经验
确定好选题之后,需要开始写脚本,前三秒是留存的关键,所以我一般是对标爆款的框架前三秒尽量保留,或者改成适合自己的口语习惯,有很多爆款框架,当测试出了适合自己账号的框架,可以持续的用. 有很多人会用AI写,我自己是感觉,能手戳练习一下,是有必要的阶段,当我自己都不知道什么是好的文案,那AI给我的,我也不知道到底如何.
再说封面,目前一共用过两种类型的,前期是比较粗暴的,照片上打字那种(图1,2),好处是真实感强, 后续换封面,是因为我想多做一些AI生图,AI视频的内容,而这类内容直观展示成品会更出效果. (图3,4)
封面的标题一定要醒目,简洁,说重点.除了对标爆款笔记本身的封面,还有一个小技巧,可以把爆款笔记的文字标题,作为你封面的标题参考.
做好的封面,我有时候甚至会做2-3版封面,发给豆包和gemini帮我点评一下.
更新频率
账号在2.2万粉的阶段徘徊了近两个月,因为那段时间精力被分散, 甚至一周都没有更新,所以数据就一直上不去.
当我开始看到之前粉丝比我少的博主,还有之前关注的博主涨粉都很快, 我在会灰豚看了下他们的更新笔记数量, 有几个每月都能达到20篇,这几乎是日更.
工作方式迭代
我开始意识到更新频率不高,账号就不活跃,平台也不会一直给老的笔记流量,那粉丝量肯定就一直上不去,于是我开始规定自己每周至少3更, 这样一阵子更新频率很稳,有一周甚至到了6更,所以账号开始活跃起来. 也陆续的出了几条千赞,在这段时间,我也迭代了下自己的工作方式.
之前我做一条视频,都是写好脚本后,立马开始录口播视频,再录屏幕剪辑, 但这样我每条视频拍摄的时间就很浪费,因为真人出镜,要稍微布置收拾下,化个妆什么的,这看似不起眼的时间,汇总来就是很大一段时间成本.
然后我开始集中在某一天做好至少3条脚本,一次性拍完,这省了不少时间.
库存思维的重要性
保持更新还有一个点就是要有库存,当我听到涛哥说他公众号的库存可以发几个月的时候,我就惊呆了,像我没有库存的思维,每次都追着更新就会很耗费心力.
3.商单变现之路
踩坑经验分享
在小红书只有100粉丝的时候,接到了第一条50块的小程序推广商单,是按点赞付费,数据跑完也只有50多块,这是来自AI自媒体的第一笔收入,虽然很少但也开心有了正反馈。
按理到了万粉后,按粉丝的10-20%报价,也应该是开始好起来了,但因前期没有做足功课,5月底涨粉起来了,蒲公英还是200的报价没有修改,所以整个6月,按照200的单子接了4条广告,不想掐自己一下是不可能的。现在养成了每个月底看下数据,需要改价的时候及时修改.
商单形式
商单分为蒲公英报备商单(水上)和非报备商单(水下)。
报备商单:定价自己按照平台粉丝10%-20%或者更高,自己来设定,这里要注意平台会抽成10%,基于小红书的水土,和你对接的品牌pr,也会要求有返点,目前我接触到的一般要求在20%-35%,也遇到过更高的45%,这个按自己接受程度。
非报备商单:一般是低于报备商单价格,例如我有遇到一个pr,他们公司会要求合作价格为报备商单的60%,仅供参考。
如果有多个平台同步,也可以作为一个谈判的权益,比如我可以免费同步到哪几个平台,如果每个平台数据都很好,能做打包报价提高总价是最好的。
合作流程:
1.接到蒲公英商单后,小红书系统消息会收到邀约通知,点了感兴趣后就会有微信号,这里建议主动联系下,会更快进入第一步;
2.和pr对接上(也会有直接的品牌方运营,不过我遇到的也就3个),对方会让你报价,有的有报价模板,填写后他们会发给品牌方选号,选号成功,pr会和你再核对下排期,这时需要给到对方脚本时间,初稿时间,发布时间.
3.沟通细节:
1.水下的商单一定要确定结算日期,尽量在1个月内完成结算。我遇到的有最爽快的发布后一天就结算,也有7天,14天,一个月结算。最长的遇到了拖欠了5个多月才结算的,我一度以为这单收不回来了。
2.确认是否要求排竞,一般品牌方会要求发布日期前后几天不能有竞品,也有些pr不会主动说,所以问清楚比较妥当.
3.确认下品牌会不会有投放预算,有些品牌发布24小时后会给你投薯条,但也有一些不仅不投薯条,还会要求你保证数据,要自己投薯条.
4.账号运营方向的摇摆
焦虑和混乱并存期
3月底开始做到4月底的时候,我才变现了200来块,这对我来说压力很大,主要是前面跟队友商量了3个月的时间来看看是否要持续做. 这裸辞做项目的风险就一下暴露, 我开始为了变现,找一些变现的渠道.
在5-6月份的时候,我一边更新账号,一边接令狐峰团队的剪辑单,写脚本等(这里也非常感谢令狐峰和Hawli 的单子,能让我在焦虑的日子里有基础收益,也有了持续做自由职业的谈判筹码)。
在这两个月里,我的收入可以稳定在几千块钱, 收入的焦虑缓解,但其实通过苦劳来变现的路径不是长久之计, 这时候我了解到变现形式,其实是非常有限的,只知道接商单.
7月份有了转折,有一天一个pr加我,于是我加入了即梦创作者,这是按照基础底薪+按互动付费的形式,一个月上限是16条广告。这也可以让我保证有基础收益。
定位纠结
但问题也相继出现,我的账号定位在职场提效,粉丝也大都是来源于爆款excel的内容,粉丝人群在30-40岁, 而即梦是AIGC为主,所以我的即梦商单数据并不好,加上我本身是设计师出身,职场提效excel类越往后做,越发现并不是我的长项。
在这期间就非常纠结,要不要转为AI生图,AI视频类?一方面我更擅长一些,另一方面,通过一段时间的商单询价,AIGC这类商单的报价,相对高一点,当然制作门槛也会更高。但又担心转了后粉丝不喜欢,数据更不好了。
纠结犹豫不如交给市场验证,于是我开始两条腿走路, 一方面我开始在内容的选题上,除了职场提效的,会搭配以AI生图,AI视频类选题内容来探索,到近期这类内容数据也慢慢好起来了,最近的一个AI生图商单,7天自然流跑到了赞藏4k。另一方面,我把一个早期做大学资料的账号,重新启用,小号定位是设计师垂类账号,这样也可以测试选题.
总结一下,因为是想吃长期饭,所以在账号内容方向上,根据自己兴趣爱好,能持续输出,再结合刷对标内容,确定一个方向是最佳选择,后续中途来更换也是可以,但有一定试错成本。
5.目前遇到的瓶颈
要说最近这段时间我最大的瓶颈是什么,那就是产能和变现焦虑。虽然是3万粉,但依然是劳务为主,变现路径很单一被动。在一个月更新19条视频的情况下,变现并没有想象的那么轻松乐观,目前我还是一个人单兵作战完成全部。而大佬们的方法,是通过团队来增加收益,例如招募了编导,剪辑很明显,我还没有迈出这一步。
前段时间读了学亦仁老师推荐的《为什么10倍增长比2倍更容易》,从这本书里,也反思了一下我这半年多,一直在做的是2倍增长的路径,例如没有单子的情况下,我依然在做低价格的单子,而没有选择在这段时间,提升视频及内容质量,来想法达到10倍增长。要学着专注于做20%的事情,雇佣其他人来做80%的工作。因为你摒弃的80%里,可能就是别人的20%。
最近也在探索新的变现形式,在12月x自媒体项目实操里,学习到了如何把内容变现渠道拓宽. 有很多品牌也在考虑出海,海外的商单也是一个新的方向
在探索新的领域,又遇到了很多优秀的自媒体创作者, 学习大家的亮点,也会有让我对内容创作有不同的思考.
通过这大半年的实战,我深刻认识到“从0到1”的自由职业者和“从1到N”的商业化运营是完全不同的两种心法。
在这过去的9个月,我已经验证了赛道、跑出了爆款、积攒了粉丝和品牌合作资源,也逐步完成了从“职场人”到“自由职业”的跨越。对我来说,现在最大的挑战,就是如何把建立起来的流量池,转化成可持续、可规模化的收益。
正如《为什么10倍增长比2倍更容易》所说,我不能再沉浸于仅够维持生存的低效劳动,要多去思考新的模式,让自己聚焦每一个20%.
如果想要走的更远一点,需要找到我自己的增长道路。
回望2000的互联网时代,AI才发展两三年,还是元年时代,2025年可以看到AI的步伐在加快,AI工具每周都在更新,未来依然是AI的主场。我觉得AI自媒体对于普通人来说依然有红利在, 普通人需要AI提效的需求只会更强,只是在变现模式上,依靠单一的商单变现会比较被动,可以加入更多元的变现方式,例如自媒体出海,AI知识库,和虚拟电商的结合等等,这些也是我在探索的道路之一。如果有跑通的,也希望能评论帮忙指点一下。
2026,新的一年又重新启航,大家加油啊!