主业是在广州做餐具批发出口的打工人,主营非洲市场,目前副业在做海外 SaaS,主要集中在工具站。
从今年 7 月到现在,我花了 131 天,做了十几个英文小工具站,一共赚了 29.8 美金——一单 4.9,一单 24.9,而且都集中在最后一个月。
这个金额,放在我以前外贸的盘子里,连一次打样都不够。
但对现在的我来说,这 29.8 刀很重要:
它是我人生里第一个,完全靠网站、靠工具,从陌生人那里赚来的钱,让我觉得人生大有可为,并且可以和时间脱轨的一种赚钱方式,毕竟人会睡觉,代码不会睡觉
接下来,我想把这 131 天摊开讲讲:
尽可能以第一视角还原这个过程,也记录一下我的历程
第一章:美金的种子:我为什么选择做这个
时间拉回到今年七月。
我在网上刷到一个采访,说有个男的用 AI 创业,一个人一年赚一千万。
我当时想都没想,手一划直接划走,心里骂了一句
骗子,吹牛呢,一千万!该死的营销号
顺手还拉黑了。在我的世界里,“赚钱”的天花板是:一个 40 尺柜子赚几万块。
(现在我收藏并点赞这个视频,常看常新)
要赚到一千万,我得卖多少柜、接多少客户?现在回头看,那一刻就是典型的——格局小了。原因很简单:
我一直做实体生意,几乎没接触过 AI 和 SaaS,本质上没正儿八经碰过“数字产品”;
之前所谓搞副业,也就是玩玩小红书,最多用 DeepSeek 加多维表格做点数据统计——这就是我对「互联网赚钱」的全部映像。
后来在里,又看到有人转发这条采访,才知道这位仁兄叫 刘小排,是做海外 SaaS 的产品经理。
我点进去翻了一圈:项目实操手册、蓝海项目挖掘、出海工具站...... 脑子里只有一个念头:
我去,相见恨晚,这人好厉害啊,怎么可以一个人赚那么多钱
那时候的我,最多算个“围观群众”:觉得人厉害,也觉得离自己很远。
我不知道什么是 SaaS,更不觉得自己能做 SaaS。
真正的转折点,是后面那波,组合信息超级拳(超级标+万刀口号+11万刀)
6 月份,亦仁发了一个超级标,讲基于 ChatGPT 生图能力的机会,说是这里蕴藏着大机会,我在想:今年拉着大家全面转向 AI,我是不是也要早做打算?毕竟用涛哥的话来说,没有慧根就要会跟嘛。
朋友在朋友圈里转发,有人开始喊:“独立开发,月入万刀的口号”
哥飞又转发了一条战报:一个靠 Ads,一个月赚了 11 万刀。。。。。。
这其实对于当时的我来讲,已经超出了认知范围了,我不知道什么叫做ads “adsence(谷歌广告)”
也不知道一个月十一万刀的收益是啥感觉
于是我在店里拿着计算器开始算账:
一万刀,一个月七万人民币;爽歪歪啊!这还上什么班!直接把老板推沟里!
不用压货,不用催款,不用请老外吃饭,也不会有印度佬叫我嫁给他,我是男的。。。。。
不用半夜接电话催货,也不用看工厂脸色;
要是在进一步,一个月赚五万刀,我滴乖乖,那岂不是可以买一台宝马 M4,外带一台本田双非!!
当时我心里只有一个念头:
这生意,简直就是太适合我了
问题是——我啥也不会啊。
前端、后端、部署、API,统统是天书。
于是我做了一件在今天看来无比正确的一件事,就是老老实实去星球,把项目实操和实战复盘通读一遍,先搞清楚:这帮人到底在干嘛,属于站在高手的肩膀上开始,比自己摸索快了n倍
看了差不多十来天吧,我对这条路有了一个非常粗糙的轮廓:
用英文关键词去找真实需求;
做工具站 / 轻量 SaaS,解决一个具体小问题;但是一定是具体的用户,具体的场景和具体的需求,
把「访问 → 使用 → 付费 → 出结果」这条闭环跑通;
再用 SEO、内容、外链,把这个闭环放大。
有了大概的轮廓后,我还是按照往期项目实操手册的内容开始学习,并在电脑上敲下了人生第一行代码:“hello world”。
敲下去的那一刻,我脑子已经开始飘了:
心里已经是,我要月入万刀了,我要free了!我要暴富了!
第二章:131 天踩坑实录:从 0 到第一单
2.1 从 ChatGPT 账号开始
有了出海赚美金这个想法之后,我开始积极关注里各种 AI 信息。
看到亦仁超级标、看到这条赛道的大佬赚得盆满钵满,我决定:正式开干。
我也要赚美金(虽然我平时收的也是美金,但是感觉不一样)。
没想到第一步就困住了:我居然搞不定 GPT 的账号,于是我在发帖求助—
结果,“求来了一个骗子”。
出于对的信任,他报价之后我就直接转账了,然后,就没有然后了。。。。。
这里也提醒一下看到这篇文章的朋友:不要轻易相信任何人。
后来也许是机缘巧合,亦或者是上苍看见我要做出海的决心,我遇到了 咕咕,他当时也在做类似的产品
咕咕送了我一个 ChatGPT 账号,还给了我一个很优惠的月付价格。
有账号了,功力+1
于是我有了出海路上的第一个 AI 大模型工具,这算是一个小节点。
这里必须感谢一下咕咕,哈哈哈。
2.2 第一个静态页面:丑 CPM + Ads 被拒
工具是有了,但是具体怎么用也不知道,要注册的那些账号也不知道。
只能一步步看教程做:注册 GitHub,注册 Vercel,注册 Cloudflare。
做第一遍的时候,我完全不知道为什么要这么做,也不清楚这些到底是干什么的,有什么作用——
什么叫 DNS 解析?什么是部署?什么是渲染?什么叫 API?
名词是不会的,术语也是基本上看不懂的,只能看不懂的就问ai,给我解释一下,大白话解释
就这么稀里糊涂地熬了大半个月,边学边干,好歹是做出来第一个静态网站了。
站在现在的我来看,其 UI 之丑,难以言喻......
我写的第一个静态工具页——CPM 计算器,更搞笑的是,我还很天真地跑去申请了 Ads。
现在看来就是笑话,当时的站根本不可能通过,但是也算是积累了第一次申请ads的经验
开始做网站的时候,我觉得自己是天之骄子:“别人一百天出单,我要一个月就出单!”
然而现实打脸总是来得如此之快:我不是天之骄子,我是小小小小白,超级白
明白了此事不能操之过急,需事必躬亲啊
在做了三五个纯前端的小工具之后,我开始不满足于纯前端的页面,我决定做一些真正的ai产品,有生命的产品。
2.3 尝试 API 的接入:只服务自己的工具
做了几个静态站之后,我发现纯前端的网站基本没有任何竞争的可能性,不能满足用户需求,甚至不能满足我自己的需求。
于是我开始研究接入 API,想做真正的 AI 产品。
这时候又出现了一个问题,我发现,接入 API 大部分都需要信用卡,但我没有,说干就干,马上下载银行app查看相关信息,里找经验贴,用时十四天,办理了两张信用卡,开始信誓旦旦的开干
好歹是学了一些知识的,知道要先调研需求再去创建网站,但是很多的内容对我来讲,实在是太大太空了
收集抱怨,观察用户差评,评论区看用户需求、、我知道这是对的,但是很难,对于小白来讲,还是不容易理解消化
但不管啥情况,反正还是要先做,就是练手嘛,做啥其实无所谓啦,熟悉流程先
于是我基于自己主业的一些需求,做了两个网站:
- 一个是实时报价生成器;
- 一个是合同生成器。
这两个都是调用了deepseek的API,至于为什么调用这个,嗯,因为便宜。。。。
大概用时一个星期,我把我的第一个产品给了我的同事,让他们测评一下
我同事的原话是:
你这个产品,狗都不用!你的产品只有你自己会用
苍天啊,这给我当时一个巨大的打击,也算是给我泼了一盆凉水
我开始反思我同事的这句话,什么叫除了我自己会用,其他人根本不会用?到底什么是真正的产品?
答案是,因为我只是 解决了自己的一个小得不能再小的需求,其他人或许根本不需要这个产品,亦或者,和我有同样需求的人,根本就没有看见我的产品,
相当于我在深山老林里面开了一家瑞幸咖啡,开始的时候就已经注定了结局就不会成功
那什么样的产品才会有人使用?我知道是要有需求的产品,但是怎么寻找需求?怎么让别人看见我的产品?这又是一堆全新的问题
路上遇见的全新问题,带着问题找答案是最快的学习方式,我再一次打开了的搜素按钮
继续阅读的相关内容,发现实操难度实在过于高,内容很好,很体系,就是看不懂,加之当时主业开始有点忙了,便暂时的搁置了出海这件事情
在这里认识了一个做出海的,当时听他分享的时候我完全沉浸在他所描述的生活里
不需要每天定时打卡
旅居办公,时间自由,汇率差带来的消费红利等等
实在是太羡慕了,恨不得直接住在他家里,看他怎么干的!
我厚着脸皮加了他的微信,问了一些超级无敌小白的问题,
因为也有自己的事情要忙,于是给我推荐了一个人,哥飞,说是他的出海经验都是在哥飞的社群学习的,说我可以找他学习一下,
次日我便第一次加上了哥飞的微信,申请加入群聊!
2.4 拜师哥飞被拒:自学 10 天前端再进群
意识到自己不会“找需求”"搞流量“之后,我便开始了进一步的”求师问道“
于是第二天我就去申请加入哥飞社群。
当时斗志昂扬,觉得加入之后我就能如鱼得水、龙入大海、月入万刀了。
结果,生活哪有一帆风顺
因为我是纯小白,没有编程经验,哥飞不收。。。。。不收。。。。。
于是我和哥飞约定:我先自学一段时间前端,再进去学习。
恶补十天后,我觉得自己可以看懂一点基础代码了,又去申请加群,这次进去了。
进群那一刻,感觉就像 刘奶奶进大观园:
这聊的都是些什么东西,听起来都很高大上,大家都有美国公司、英国公司么......
我只能马不停蹄地开始学,边学边记录,虽然看不懂,也不知道学了有什么用,只是知道:
这个学会了,可以赚美金。
我第一次系统接触了 SEO 概念:标题、描述、前端渲染、清晰的网站结构、内页、内链、外链、权重......
可以这么说,基本上每一个名词,我都需要和 ChatGPT 细致地讨论一下——因为实在是不懂
“我是纯小白,请你用八十岁老奶奶都可以看懂的大白话和我解释:这个是什么意思,是什么,为什么,怎么做?”
过完一遍教程之后,我觉得自己又行了。
又做了七八个”前端“网站,开始申请 Ads,长达一个月的学习有了一点效果,我通过了第一个ads,赚到了0.0019刀
但是群里的群友好像都是在聊订阅,,什么是订阅?说是订阅的效益更高,天花板更高
我开始对订阅进行了解和学习,但是哥飞老师他不教编程啊!这前后端怎么协同?到底是个什么流程
一个需求挖掘出来之后怎么做成产品成了我最大的困扰,也是因为自己不懂代码,看不懂,
于是乎又开始了寻求解决方案
期间审核的时候,还生怕我写的申请不满足审核条件给我打回来,焦急的等待了好几天
过了审核时间还没有鱼丸拉我进群的时候,心都凉了半截,难道我要“创业未半,而中道崩阻了么!”
于是我赶快问我的鱼丸,是不是没过审啊,
好在下午鱼丸给我回复了消息,拉我进群,开始了新的打怪升级
2.5 师从刘小排:真 SaaS 的难度
十月份,我加入了小排老师的课程,开始正式学习。
这个难度明显和纯前端小工具不是一个量级:
比哥飞社群更多的专业名词;大量英文文档;AI 解释我也逐渐开始看不懂了
于是:退堂鼓在心里开始敲起来了
是不是我不适合这个项目?
美金也没有那么香,要不算了吧,做做小红书啥的简单多了。
但很快又清醒了:
遇见问题就跑、逃避,那下一个项目还是有问题、还是有阻碍,一直跑?一直躲?能躲到什么时候?
期间我应该放弃了 N 次:
什么是路由?这个 Creem 怎么又拒绝我了?
什么是环境变量?天啊,落地页到底怎么写?为什么这个按钮点了不会动呢?
............
鉴于课程内容属实硬核,我硬着头皮扛了快一个月,按照课程的内容,一点一点的打磨出一个还算看得过去的站,我觉得是时候了,接入支付!
似乎美金在召唤我
但是天有不测风云,人有旦夕祸福
我的Creem 申请被拒,两次!
第二次之后还提示:再不过会有账户封锁的风险。
这还得了,还没开始收钱就要把我的钱包都炸了,不行🚫万万不行!
于是我写了这辈子最长的一封邮件给 Creem,里面有十一张截图,包含:
- 登录、注册、功能测试的截图
- 隐私政策、服务条款等内容的全部截图;
- 每张都标注序号和大红色英语标题,就差坐在审核人员面前给他看了,
你看啊,这个是登录,没问题的
这个是功能测试,这个是下载成功,放心吧,没问题的。。。。
好在Creem还算良心,不到一个小时,就发邮件告诉我通过了,
当时我正在陪客户看工厂,我突然狂笑,客户还问我
Jack, did you just find some money or something?
本以为这就改结束了,我也打算暂时搁置这个项目,想着差不多得了,又不是造火箭。
命运弄人,喜讯再次传来。。。
毫无征兆的情况下,我出单了!
2.6 快放弃后的第一单
在Creem成功接入后,紧绷了几个月的情绪一下子松弛了下来,我好像突然松了一口气,就好像完成了一件人生大事,然后这口气就提不回来了,不怎么愿意继续去发外链做宣传了,觉得这站肯定没人愿意付费,不管了,就这样吧
在这样的心理状态下,我居然收到了第一单。
接入支付后的第三天,我迎来了人生中的第一个订单——4.9 美元。
我当时看到邮件,还以为是我朋友测试的,都没当回事。
打电话问他:“是你吗?” 他说:“不是。”
我还骂他,我说老登,是不是玩我!哥很忙,别搞我
直到我在Creem后台看到付款名字是一个长长的英文名字,我才敢相信:
哈哈哈哈,我真的出单了
妈耶,是美金,热乎乎的美金,这该死的Creem怎么收了那么高的手续费...........
这一单,我用了 131 天,快五个月,快半年的时间,和我最初的三十天出单的目标差了十万八千里
收到这个信息,我简直开心坏了:
于是做了一个奢华的决定:中午吃猪脚饭都不吃 12 块的了,改吃 15 块的,再加一瓶可乐!
有了第一单的刺激之后,我抛弃了我那拒绝造飞机火箭的心理,决定继续干,毕竟有一单就说明肯定有第二单嘛
月入万刀不是梦了!
到了第五天,居然又出了一单,还是最大金额的 24.9 美元。这还得了!热乎乎的美金,下楼炫烧烤!
2.7 现阶段的情况
目前是两条腿走路
A路是:日常找新词,快速上站,有流量则申请ads快速变现,短平快的打法
B路是:关注一些老词和观察到的需求,做真正的产品,专心做好seo和优化,加内页加外链,要做到:任凭风浪起,稳坐钓鱼船
路途还长,深度太浅,能力不足,还需加油
部分练手网站截图:
第三章:从找词 → 建站 → 出单的完整历程
3.1 我是如何发现建站关键词的
九月某天下午,我日常逛谷歌,刷到一个大站。
它月访问量在四百万左右、域名年龄接近十年,UI 也做得很漂亮,是我喜欢的风格
我就顺手用 AITDK 看了下流量和关键词,突然觉得:“嗯?这个站有点东西。”
然后我继续顺藤摸瓜:
打开 Similarweb看它的各落地页流量,看每个页面是靠哪些关键词吃饭,再把关键词丢去谷歌趋势检验:是不是新词、是不是稳定词
再对比 GPTs 的搜索量(大约每天 5000),我发现这个关键词大概是它的一半:每天 2500 搜索量
再用 Ahrefs查外链,第一名竟然只有 十几条外链
第一名落地页的 UI 还做得很丑
首页 SERP 里全部是内页,没有专门站点做首页抢流量
于是我判定这个关键词可以做,属于典型的”软柿子“ 就是你了!
图片一:基于一个大流量的大站
图片二:拿到域名去Similarweb查看落地页流量,都是哪些落地页拿到流量,上升趋势的落地页
图片三:找到上升趋势的关键词拿去搜索
图片四:谷歌搜索查看是内页还是首页
图片五:查看关键词难度以及竞争对手综合分析
图片六:谷歌趋势查看是否是季节性词汇
图片七:查看域名注册情况,同时查看已经购买的域名是否拿到排名
基于以上信息,基本上大概可以判断一个词是不是能做,在挖掘网站的时候也可以挖出很多新的网站,依次循环
以上图片仅示例,意在展示一次关键词的挖掘与判断方法
3.2 我的找词验词日常 SOP
1 判断关键词流量
用谷歌趋势对比 GPTs 搜索量(5000 作为参考值)
看 7 天 / 30 天趋势,判断是否是新词或稳定词
查看谷歌前十的 SERP,把每一个站点的流量抓出来看是否真实
2 判断竞争程度
SERP 首页是内页还是首页?
→ 内页多 = 可以做
Ahrefs 查 KD、查前 3 名外链
→ 我的标准:100 条外链以内都能尝试
3 排除陷阱词
是否是季节性(如圣诞节啊,纪念日啊,等等)
是否谷歌直达导致点击减少
是否涉及到灰产黑产
4 查看域名情况
核心词是否可注册
以上的环节进行一个大致的确认后,我就会进入建站环节。
3.3 信息收集以及需求文档撰写
我的信息收集目前主要还是手动收集,有尝试过利用ai帮我收集信息,但是不太行,暂时还是继续手动
Google 搜索,下拉词,相关搜索,全部拔下来
Tiktok,Youtube x reddit 各大社媒都去找,把关键词全部丢进去,然后把相关的内容截图,复制到飞书文档
然后把所有观察点丢给 ChatGPT,一行行讨论:
用户到底想解决什么?
这个词的真实意图是什么,需要做一个什么样的网站来满足需求?
用户必备能有哪些?
标题和描述要怎么写?
为什么按钮这样布局?
然后我一般会问一句,如果只能设计一个功能,这个功能是什么,怎么设计,给我最小的MVP需求文档
需求文档出来后,我会使用Gemini对ChatGPT给的需求文档进行挑刺,看两个ai打架,然后拿到最终的需求文档给到Claudecode撰写代码
核心就是尽可能的增加信息来源,避免单一信息入口,ai也是,尽可能的使用多几家公司的一起使用,看神仙打架
3.4 建站:从“ 0 开始写代码,到模板建站”
一开始我的网站全部都是手搓的,从按钮到交互逻辑,全部都是手搓,看着ai一行一行的写代码,很神奇,但也很低效,学了小排老师的课程之后,我发现都是基于模板快速上站的,于是我也按照教程购买了两个模板,点击付款的时候心都在滴血,这玩意怎么那么贵????
我第一次用模板重构我的这个站,花了 11 天,我发现,原来建站可以那么快,我去,一天就能上线,快的话几个小时就能搞定了,我之前过的都是什么苦日子
sitemap。。。。。。。
全部都做好了,爽!
我拿到模板后的第一件事情就是仔细阅读模板的官方文档,发现有些地方看不懂的就直接把地址丢给ai,让ai看叫他看懂了去实操就行,这也是我目前主流的做法,看不懂的,不会做的,都让ai去处理
基于模板优化之后的网站,我称之为:成熟的网站
也就是看起来像那么回事了,该有 的都有了,那下一步自然而然就是接入支付,具体的出单在上一个章节有大概的描述,再次不再赘述,侧重记录一下不要踩的坑
Creem避坑指南:
1.在申请支付之前,先删除网站内所有的虚假用户评论,可以在后期过了之后再加回去都行,我第一次被拒就是这个原因
2.产品ID一定要对应得上,上线前先按测试模式全部测试一遍,不要出现点击A套餐出来B套餐的内容
3.付款内页的文案和配图还是有必要做一下的,不然有的用户点击进去之后有可能会退出,我有五六个用户都是点击到付款之后没有点击最后那一下,
建议所有做这个赛道的朋友都准备属于自己的模板,并不断迭代,在发现机会的时候,可以在第一时间,上站上站
然后就是网站迭代和流量获取了,鉴于这方面我也实在没什么经验可以分享,就先写到这里吧,该去码头整点薯条了
第四章:我的一些感悟
4.1 无条件的自信
“对自己要有 120% 的自信,就算因为一些原因丢失 20%,也还有 100%。”
我觉得我在做这个项目的时候遇到的最大的问题,不是技术太难无法学会,而是找借口!我也相信肯定不止我一个人是这样,所以还是写一下好了,给大家打气,也给我自己打气
人只要脑子里开始冒出来一句泄气的话,大脑就会思考借口来迎合这个观点
然后大脑就会找补借口了,对啊,又不是穷的揭不开锅,你之前做小红书也出单了啊
这些产品后面会被ai取代的,现在入场太晚了。。。。。。
扯淡,都是心魔,自己给自己贴标签🏷!
其实现在看来,所有的问题都是自己的心魔,就是看自己愿不愿意和想不想的事情
有句话叫做念念不忘,必有回响
事实就是这样的,只要认定要做好这件事情就一定能做成,不管千难万难,就是要做成
再一个就是给给自己设立一个具体的目标,给这个目标一个具体的场景,就好比我时常在想,一个月赚三万刀的时候,我就可以买一台宝马的M4 ,再贴一个东北大花袄的车衣,开出去装X 哈哈哈哈
一想到这个场景我就会有动力,希望你也是
4.2 把“情绪”从“问题”里剥离
情绪不是问题,问题也不等于情绪,要把情绪和问题进行抽离,思考问题的解决方案,不能死守情绪,有情绪是很正常的,但是不能被牵着走
我焦虑的时候,就把焦虑变成 To Do List:
找不到用户需求 → 把用户评论全部爬一遍,把整理的词根拿去谷歌趋势再搜一遍
SERP 判不准 → 用 AITDK + SM 分析
API 不会接 → 去读官方文档
Creem 拒绝 → 写申诉邮件
SEO 不知道怎么写 → 逐条抄竞品结构
其实会发现,绝大部分时候,只要动起来了,事情基本上有解,而且正确的提出或者找到一个问题,这个问题也就解决了一半,剩下的就是求师问路,逐个击破,焦虑的背后,全是更具体的工作
情绪会让你动不了,
但问题一旦拆成任务,就能做。
没有什么事情是一定不行的,只有自己认为自己不行才是真的不行,能行,肯定行,必须行!
最后,谢谢你看到这里,祝我们一起发财!
Cheers!🍻🍻