入圈以来一直在探索适合自己的方向,众多高质量的实战复盘、项目实操手册让我受益良多,尤其是亦仁老大最近的小灯塔系列和超级标系列,简直就是我需要什么来什么,不光给我在错综复杂的局势中指了条明路,甚至还和我的兴趣与能力很匹配,让我有种老大一对一定制化服务的错觉。

本文是在亦仁老大以下文章的基础上的思考和初步实践总结,主要还是围绕第2个超级标 YouTube 和 Shorts 展开,希望对刚开始这个项目的有所启发。

  1. 小灯塔 04:如果财富归零,我会去哪里寻找好的赚钱机会?
  2. 小灯塔 06:如何判断一个项目值不值得做?
  3. 超级标 01:AI 自媒体:抓住AI领域热钱与自媒体广告投放的新机遇
  4. 超级标 02:通过 AI 生成的各种视频,上传到Youtube和shorts,获取广告分成
  5. 悬赏 02,以及帖子内引用的多篇精华文章。

这些文章值得反复揣摩。

YouTube Shorts 整体模式分析

作为对 YouTube Shorts 完全不熟悉的小白,首先要弄明白它是个什么,赚钱的模式和链条是怎样的,它与原来的 YouTube 有什么异同。于是按照超级标02的线索,搜索信息,最后汇总到如下表格。

YouTube Shorts(创收政策)
模式 创作视频 ⇒ 上传到 Youtube ⇒ 用户打开视频 ⇒ 系统匹配广告 ⇒ 用户观看/点击广告 ⇒ 广告收入 创作视频 ⇒ 上传到 Shorts ⇒ 用户观看视频 ⇒ 广告收入
为什么 为什么是 YouTube
1. Google广告平台的巨大商家量。
2. CPM 较高,但视频制作较复杂,流量获得相对较难。		 为什么是 Shorts
1. (同)
2. RPM 较低,但视频制作较简单,流量获得相对较容易。
3. Shorts 和 TikTok 竞争,引入广告分成计划(TikTok 广告分成机制更加复杂且不透明)。
为什么是 AI 生成视频
1. 提高视频制作的效率。
2. 不需要露脸,不需要较强的口播表达能力。		 (同)
流程 注册 YouTube 账号 注册 YouTube 账号:Shorts 与 YouTube 共享账号
1. 共享频道页面、订阅者,YouTube Studio统一管理。
2. 广告收益:加入 YPP 门槛二选一,收益整合到同一个账户。
3. 推荐算法共享:在 Shorts 和长视频之间相互推。
加入 YPP(YouTube Partner Program),门槛:
1. 在过去 12 个月内获得 1000 名订阅者,且有效公开观看时长达到 4000 小时。
2. 遵循 YouTube 频道获利政策。		 加入 YPP(YouTube Partner Program),门槛:
1. 在过去 90 天内获得 1000 名订阅者,且 Shorts 公开观看次数达到 1000 万次。
2. 遵循 YouTube 频道获利政策。
细分领域选择,视频制作与上传。 (同)
广告展示类型
1. 展示广告(Display Ads):出现在推荐视频和播放页旁,收入来源于观看者的点击。
2. 插播广告(Skippable Ads / Non-Skippable Ads):在视频开头、视频中段或结尾播放,按观看时长或完整观看次数计算收入。
3. Bumper Ads:短时广告,通常不超过6秒,用户无法跳过,收入按展示次数计算。
4. 重叠广告(Overlay Ads):透明广告条显示在视频下部,按点击次数计算收入。		 广告展示类型
1. 视频之间的间隙广告:在用户观看Shorts Feed时,广告会以间歇的形式插入视频流中,通常是视频与视频之间,广告不属于任何一个特定视频。
2. 顶部横幅广告:在Shorts Feed的顶部区域也会展示横幅广告,观众一进入Shorts Feed即可看到。
广告匹配:AdSense广告系统自动匹配,广告匹配与视频内容有关,综合视频内容、广告内容、广告竞价、用户偏好等因素匹配。 广告匹配:AdSense广告系统自动匹配,广告匹配与单个视频内容不直接相关,主要根据用户偏好来匹配。
制作者设置:广告展示类型、广告插入的频率和位置。 制作者设置:无需任何设置。
广告收入模式:广告与视频匹配,按照该视频带来的广告指标独立核算。 广告收入模式:广告不与视频匹配,所有制作者统一广告分成池,根据每位创作者的观看量按比例分配。
广告指标(YouTube主要是前两种)
• CPM(Cost per Mille,千次展示费用):按广告被观看者看到1000次进行收费,无论观众是否点击广告。
• CPC(Cost per Click,每次点击费用):按广告点击次数来计算费用的模式。
• CPV(Cost per View,每次观看费用):按每次有效观看收费的方式,通常广告需播放超过30秒(或广告全长)才算一次有效观看。
• CPA(Cost per Action,每次行动费用):广告主只在观众完成特定行动(例如注册、下载、购买等)后付费。
• CPI(Cost per Install,每次安装费用):专为移动应用的推广而设,广告主按观众通过广告链接安装应用的次数付费。
• CPS(Cost per Sale,每次销售费用):基于广告引导的实际销售量来计费,广告主在观众完成购买后支付费用。
• Flat Rate(固定费用广告):部分品牌或广告主会选择直接与创作者签订固定费用的广告投放合作。		 广告指标(折算)
RPM(Revenue per 1,000 views,千次观看收益):
与 YouTube 的 CPx 系列指标不同,YouTube 的 CPx 通常是广告主通过竞价后,愿意为广告指标支付的费用,相对固定;而 Shorts 中,由于广告不与任何单个视频关联,而是所有制作者统一瓜分一个广告收益池,因此这里的 RPM 是根据 Shorts 广告收益规则,以及实际运行情况折算得到,并非固定值。
Shorts 广告收益规则计算方式如下:
某创作者收益 =(广告池收益总额 - 背景音乐许可费用)* 该创作者视频播放量 / 所有YPP创作者视频播总放量 * 45%
具体例子见 Shorts创收政策
因此,RPM =(广告池收益总额 - 背景音乐许可费用)/ 所有YPP创作者视频播放总量 * 45% *1000
影响 RPM 的两个最重要因素:广告池收益总额,所有YPP创作者总视频播放量。
有资料显示,当前 RPM ≈ $0.15,比一年前的 $0.01~$0.06 高很多(尚未证实)。
分成比例:创作者 55%,YouTube 45% 分成比例:创作者 45%,YouTube 55%
结算:每月结算一次,收入达到最低门槛(通常为100美元)时,会通过AdSense发放。 (同)
底层逻辑 • CPM 公式:单位时间利润 = 视频制作效率 * 视频平均播放次数 * CPM/1000 * 55% - 视频制作成本
• CPC 公式:单位时间利润 = 视频制作效率 * 视频平均播放次数 * 广告点击率 * CPC * 55% - 视频制作成本		 • RPM 公式:单位时间利润 = 视频制作效率 * 视频平均播放次数 * RPM/1000 - 视频制作成本
备注:RPM 的折算中已经考虑了 45% 的分成比例。
关键因素 加入YPP:要加入YPP,除了达到门槛要求,账号本身还要合规,并解决中国地区问题,须仔细研究YPP条款。 (同)
细分领域选择
1. 意义:直接关系到用户群体、播放量、CPM等关键因素,对最终收益有直接影响。
2. 方法:找对标账号,提取关键词,重新组合并筛选。		 细分领域选择
1. 意义:主要影响观看量,其次通过内容的受众群体,间接影响 RPM(尚未证实)。
2. 方法:(同)
视频高效制作
1. 内容大纲:长视频需要一定的结构和内容设计,有一定的人工工作量。
2. AI 视频制作工具:满足内容要求、效率高、成本低。		 视频高效制作
1. 内容大纲:短视频较简单,通常几个关键词即可,人工工作量较少。
2. (同)
提现:须研究 YouTube 账号提现方式。 (同)
风险规避
1. 侵权		 (同)

有了这些基本认识,我判断 YouTube Shorts AI 视频项目可以作为自己的上手项目,甚至是长期深耕项目,理由如下:

  1. 亦仁老大官方认证,肯定比自己瞎琢磨想出的方向靠谱。
  2. YouTube 平台成熟、稳定、规范,流量惊人,同领域几乎没有竞争对手,长期趋势向好。
  3. YouTube 给创作者的获利途径多、分成高,全职做收入也能有保障。
  4. YouTube 用户群体广泛,找准自己的定位,长期耕耘总能有收获。
  5. AI视频项目和自己的兴趣、能力基本匹配,后期自动化程度高。

既然决定开干,接下来抓大放小,把整个链条中的关键因素进一步展开行动,快速降低项目整体的不确定性。

首先,“加入YPP、提现、风险”这几项,初步调研并不复杂,跨国难度并没有一开始想象的大。

  1. 加入YPP:主要是达到门槛要求,内容健康、原创等,虽然 YPP 名义上不支持中国地区,但感觉并没有针对性的封锁,加入难度和海外用户没有太大区别。
  2. 提现:已经看到多个人用招商银行就可以提现,当然额度有所限制,早期不用太担心。
  3. 风险:主要是侵权、内容健康等方面,具体做的时候仔细衡量模仿和侵权之间的度。

其次,“细分领域选择、视频高效制作”这两项是目前还不熟悉的,接下来重点研究。

频道定位与对标账号选择

定位的一般方法论

参考文章《YouTube 的前景,以及全球第一博主和华人区第一博主的 YouTube 方法论》《项目实操实战|YouTube-视频创作|实战手册》、《通用能力|怎么定位和选品》,结合自己的思考,总结有关定位的是什么、为什么、怎么做等一般方法。

什么是定位:定位就是一个细分领域,针对一部分特定群体,为了解决他们的特定问题,为他们提供产品或服务。

  • 自己的精力和资源有限,这是基本事实
  • 如何分配有限的精力和资源,有两个方向,一是广而浅,二是专而深
  • 广而浅:虽然看起来面很广,但每一个点投入很浅,很难和别人竞争,最终所有点都没有收获
  • 专而深:由于投入足够深而获得竞争优势,虽然面很窄,但相对于个人创作者而言通常市场也足够大了
  • 从事实来看,在市场上脱颖而出的创作者绝大多数都是专而深的
  • 也要注意,广而浅和专而深并非二元论,而是相对的程度,如何权衡是关键

如何定位,首先回到目的,无非两点:

  • 好的定位,能让自己在市场竞争中获得好的收益
  • 好的定位,能让自己感到快乐、满足

前者偏客观(客观收益),后者偏主观(主观满足)

  • 用供需模型,从需求和供给两个维度思考
  • 需求
  • 用户群体基数大
  • 需求强烈,待解决的问题很痛很迫切
  • 用户付费意愿高,付费能力强
  • 供给
  • 供不应求,卖方市场
  • 供给方提供的产品或服务整体水平不高,没有垄断的巨头
  • 自己擅长解决此类问题,要么在同类产品和服务中能做的更好,要么能提供全新的产品或服务来更好的满足用户需求

  • 注意:供需关系是动态变化的,自己也要不断调整

  • 通常由自己的价值观、兴趣爱好、愿望来决定

  • 价值观、兴趣爱好、愿望也不是一成不变
  • 早期偏重客观收益,有一定基础后,重心逐渐向主观满足转移,因此早期适当放松条件,只要没有突破价值观底线、自己不讨厌即可

综上,如何定位可总结为如下步骤

  • 市场当前和历史数据采集与初筛
  • 数据分析
  • 这是一群什么用户群体,他们数量有多大?
  • 他们有什么需求,或者有什么待解决的问题?
  • 他们愿意为解决问题付费吗,付费能力如何?
  • 供应者是如何满足这种需求的,问题解决得如何?
  • 如果我来做,能否做的一样好甚至更好?
  • 我讨厌做这个事吗?
  • 数据整合、筛选与排序
  • 得到适合自己的几个定位

Youtube Shorts 定位方法调整

具体到 YouTube 平台,对上述通用方法做些调整。

  • 数据采集: @钱塘江鲤 是个擅长 RPA 自动抓取和分析数据的高手,早期直接用他做好的数据(1万个YouTube AI shorts 对标账号),后面再学会他的方法自己做数据。
  • 根据 Shorts 特点做的调整
  • 早期不用纠结清晰的用户画像,把用户和需求并到一起,关注需求是什么(往往是精神/心理上的),以及为什么某些需求的量很大
  • 早期可以忽略用户付费意愿和能力的问题(因为 Shorts 共享广告收益池),只需专心做爆款内容即可
  • 总结:根据高手的 Shorts 数据,分析如下问题(前三个最重要)
  • 需求层面:播放量大的,是什么需求被满足了?有这个需求的用户量大吗?
  • 供给层面:玩家多吗?他们如何满足的需求?有创新空间吗?
  • 实现层面:需要哪些技能,我能做吗?能做的更好吗?
  • 我讨厌做这个事吗?
  • 最后再把数据汇总整理,得到适合自己起步的定位

数据筛选与分析

今年爆款

  • 筛选条件1:2024年创建,播放量>1亿,视频数<100,订阅数>100万
    | 频道名称 | URL | 注册时间 | 播放量/亿 | 视频数 | 订阅数/万 | 内容框架 | 画面 | 声音 | 趋势 | 满足什么需求 | 作者如何满足
    (成功要素) | 我能否做 | 我不讨厌 | 备注 |
    | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
    | Lute Catkin | https://www.youtube.com/@LuteCatkin | 2024-6-24 | 2.2 | 26 | 157 | 猫咪智斗恶人 | 小动画 | 配乐+简单配音 | 10-4停更 | 娱乐,爱猫 | 荒诞离奇的剧情
    精美的小动画 | | 是 | 8-16开更 |
    | GingerCatTV | https://www.youtube.com/@gingercat-tv | 2024-2-23 | 3.1 | 62 | 145 | 用猫咪呈现人类的感人故事和价值观 | 小动画 | 配乐+简单配音 | 保持 | 心灵鸡汤,爱猫 | 感人的故事
    精美的小动画
    优美可爱的配乐 | | 是 | 3-5开更 |
    | Cat Realm AI | https://www.youtube.com/@CatRealmAI | 2024-1-15 | 1.9 | 36 | 146 | 比较杂,包含上面的元素 | 图片 | 配乐 | 7-8停更 | 娱乐,爱猫 | 荒诞或感人的剧情
    精美的图片 | | 是 | 3-23出爆款
    少数超级爆款 |

  • 虽然短期出爆款,但有些不可持续(断更原因?无法加入YPP?流量下滑?)。

  • GingerCatTV 之所以可持续,是因为加入了正能量故事,以及洗脑的配乐,所有视频框架统一。

  • 筛选条件2:2024年创建,播放量>1亿,视频数<100,订阅数不限
    | 频道名称 | URL | 注册时间 | 播放量/亿 | 视频数 | 订阅数/万 | 内容框架 | 趋势 | 满足什么需求 | 作者如何满足
    (成功要素) | 我能否做 | 我不讨厌 | 备注 |
    | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
    | Deep Sea Discoveries | https://www.youtube.com/@san-shanyu-aiyo2633 | 2024-2-1 | 1.9 | 71 | 37 | 深海打捞奇特生物,AI制作 | 波动 | 猎奇 | 夸张、奇特且逼真的海洋生物AI视频 | | 否 | |
    | Meow WORLD 喵世界 | https://www.youtube.com/@MeowWRLD | 2024-3-28 | 1.8 | 74 | 82 | 猫咪+鸡汤故事 | 下降 | | | | | |
    | Cute Cat Games | https://www.youtube.com/@CuteCatGames-fc | 2024-7-9 | 1.6 | 60 | 50 | 可爱小猫的日常 | 下降 | | | | | |
    | AI Catverse | https://www.youtube.com/@aicatverse | 2024-5-22 | 1.1 | 83 | 28 | 猫咪+英勇搏斗 | 下降 | | | | | |
    | NatureStories | https://www.youtube.com/@naturestories7 | 2024-3-11 | 1.5 | 80 | 86 | 猫咪/兔子/...各种内容 | 10-13停更 | | | | | |
    | ToonAiArts | https://www.youtube.com/@ToonAiArts | 2024-3-22 | 2.1 | 38 | 52 | 狗+搞笑 | 8-28停更 | | | | | |
    | Joyful Storytime | https://www.youtube.com/@Joyful.Storytime | 2024-8-22 | 1.1 | 50 | 36 | 小鸭子+可爱 | 保持 | | | | | |

  • 以上内容大同小异,体现了短期爆款的内容倾向,但也存在审美疲劳、难以持续的问题

  • 应重新思考筛选条件,找到可持续的频道和选题

持续流量

  • Shorts,AI相关,不露脸
  • 能赚钱:年收入>20万元
  • 可持续:播放量大体趋势在保持或增长

筛选条件:(由于数据限制,近似估计)

  • 能赚钱:近一年播放量>1亿
  • 2024年注册,总视频量≥20,总播放量>2000万
  • 2023年注册,总视频量≥50,总播放量>1亿
  • 2022年注册,总视频量≥100,总播放量>1.5亿
  • 2021年及以前注册,总视频量≥150,总播放量>2亿
  • 可持续:
  • 没有断更:最近一次更新在2周内
  • 视频播放量分布相对平均,而非只靠个别爆款
  • 视频播放量大体趋势在保持或增长
  • AI相关,不露脸